Ao dominar e utilizar as técnicas adequadas, os hotéis podem transformar os dados em uma poderosa ferramenta para impulsionar o crescimento de receita. No ambiente atual, rico em informações e em rápida evolução, todo líder empresarial se beneficiará ao entender a mecânica dessas análises.

No curso Hotel Data Analytics Essentials da HSMAI Academy, os hoteleiros capturam, armazenam e analisam dados para obter insights que impulsionam decisões empresariais mais inteligentes.

Os dados analíticos na hotelaria são um tesouro que, quando explorado de forma correta, pode revelar insights valiosos para otimizar operações, personalizar experiências e aumentar a receita. Para desbloquear esse potencial, é fundamental dominar algumas técnicas específicas.

Como aproveitar as informações

1. Coleta e integração de dados

• Centralização: reúna todos os dados em uma única plataforma para facilitar a análise. Isso inclui informações de reservas, canais de vendas, sistemas de gestão de propriedades, redes sociais, etc.
• Limpeza e padronização: garanta que os dados estejam limpos, consistentes e formatados de forma uniforme para evitar erros na análise.
• Integração: conecte diferentes fontes de dados para criar um panorama completo do negócio.

2. Análise exploratória de dados

• Visualização: utilize ferramentas de visualização de dados para criar gráficos, tabelas e dashboards intuitivos que facilitem a identificação de padrões e tendências.
• Segmentação: divida os dados em segmentos menores (por exemplo, tipo de hóspede, origem geográfica, período do ano) para identificar comportamentos específicos.
• Correlação: identifique relações entre diferentes variáveis para entender como elas impactam o desempenho do hotel.

3. Modelagem preditiva

• Previsão de demanda: utilize algoritmos de aprendizado de máquina para prever a demanda futura, otimizando a precificação e a gestão de inventário.
• Segmentação de clientes: crie grupos de clientes com características semelhantes para personalizar ofertas e campanhas de marketing.
• Análise de churn: identifique os clientes com maior probabilidade de cancelar a reserva para tomar medidas preventivas. Churn é um termo em inglês que, no contexto dos negócios, se refere à taxa de rotatividade dos clientes. Em outras palavras, é a porcentagem de consumidores que deixaram de utilizar um produto ou serviço em um determinado período. Na hotelaria, a análise de churn consiste em identificar os hóspedes que não retornaram após uma estada e entender os motivos que levaram a essa decisão. Essa análise é crucial para que os hotéis possam tomar medidas para reduzir a rotatividade dos clientes e aumentar a fidelidade.

4. Análise de sentimento

• Monitoramento de redes sociais: analise as opiniões dos hóspedes nas redes sociais para identificar áreas de melhoria e oportunidades de aprimoramento.
• Análise de comentários: avalie os comentários dos hóspedes para entender seus pontos de satisfação e insatisfação.

5. Dashboards personalizados

• Visualização clara: crie dashboards personalizados para cada área do negócio (gerência, marketing, operações) com as métricas mais relevantes.
• Ação: garanta que os dashboards incentivem a tomada de decisões e a implementação de ações.

6.  Técnicas específicas para a hotelaria

• Análise do ciclo de vida do hóspede: entenda o comportamento do hóspede desde a pesquisa até o pós-estadia para personalizar a experiência e aumentar a fidelidade.
• Análise de canais de distribuição: compare o desempenho de diferentes canais de vendas para otimizar a distribuição e maximizar a receita.
• Análise de preços: utilize ferramentas de análise de preços para otimizar as tarifas e maximizar a receita.

7. Benefícios da análise de dados na hotelaria

• Otimização de receitas: precificação dinâmica, upselling, cross-selling.
• Melhoria da experiência do hóspede: personalização, atendimento personalizado.
• Aumento da eficiência operacional: otimização de recursos, redução de custos.
• Tomada de decisões mais assertivas: baseadas em dados e evidências.
• Identificação de novas oportunidades de negócios: análise de tendências e comportamentos dos hóspedes.

(*) Crédito da foto: Divulgação/HSMAI Brasil