*Muro Alto (PE), especial por Rachel Motta
A ARA Resorts & Residences apresentou oficialmente ao mercado, em Muro Alto (PE), o Samoa Villa Resort e o Polinésia Villa Resort Residences, novo complexo turístico-imobiliário que consolida a estratégia de expansão do grupo no Nordeste. Com um investimento superior a R$ 200 milhões, o empreendimento foi inaugurado no último sábado (31), apostando em um modelo híbrido que une hotelaria e residenciais, tendência crescente no setor hoteleiro.
A inauguração foi celebrada em cerimônia para 700 convidados, com show exclusivo da cantora Vanessa da Mata. O evento reuniu Alexander Borges, diretor-executivo da ARA Resorts & Residences, acionistas, empresários, corretores, representantes do trade turístico e imprensa, marcando não apenas a entrega de um novo produto ao mercado, mas também o início de uma nova fase para a empresa.
“Nosso diferencial não está apenas na construção e entrega, mas no conceito e na lógica de operação dos projetos, garantindo valorização, cuidado e rentabilidade. Vamos além e contribuímos para o desenvolvimento qualificado e planejado do destino”, afirma Borges.
O empreendimento mobilizou cerca de 1,2 mil profissionais durante a construção e reúne 326 unidades, sendo 166 UHs hoteleiras e 160 unidades residenciais de alto padrão, com três quartos e capacidade para receber aproximadamente 1,5 mil pessoas. Entre os grandes diferenciais está uma piscina com tecnologia espanhola, construída com areia e seixos naturais, que cria a sensação de continuidade entre o mar e a área de lazer, além de um parque aquático completo e integração com a Vila Muro Alto, novo polo de entretenimento do destino.
DNA híbrido e modelo integrado
Com mais de quatro décadas de atuação, o Grupo ARA, de investidores pernambucanos, possui negócios em áreas como indústria têxtil, produção de energia, agronegócio e construção civil. E foi justamente no segmento de incorporação imobiliária que a empresa deu seus primeiros passos, antes de ingressar no mercado de hospitalidade, há oito anos, com o lançamento do Samoa Beach Resort.
A partir dessa experiência, a companhia estruturou um modelo híbrido que une hotelaria e mercado imobiliário. A proposta é desenvolver residenciais de segunda residência conectados a resorts operados profissionalmente, oferecendo serviços compartilhados como limpeza, manutenção, gastronomia e gestão de locação por curta temporada.
Essa integração gera sinergias importantes: o investidor adquire um imóvel com potencial de valorização e conta com gestão profissional para rentabilizar o ativo quando não estiver em uso. O hóspede, por sua vez, encontra uma operação hoteleira robusta, com serviços e infraestrutura de alto padrão.
Desempenho e estratégia comercial
Mesmo em soft opening desde agosto de 2025, o Samoa Villa Resort já apresentou resultados expressivos, com ocupações próximas a 80% em dezembro. Segundo a empresa, o avanço rápido é reflexo de uma estratégia comercial fortemente baseada em vendas diretas e relacionamento com clientes recorrentes por meio de CRM.
Para 2026, a meta é manter ocupação média em torno de 80% nos dois resorts do grupo, Samoa Beach e Samoa Villa, e atingir faturamento consolidado próximo de R$ 200 milhões, considerando também a operação do La Fleur Collection, braço responsável pela gestão dos imóveis de terceiros.
O posicionamento tarifário segue uma lógica clara: enquanto o Samoa Beach trabalha com diária média entre R$ 1.500 e R$ 1.600, com opção de pensão completa e meia pensão, o Samoa Villa, por ser mais novo e contar com diferenciais exclusivos, já opera com diária média em torno de R$ 1.700. Os hóspedes podem optar por meia pensão ou pensão completa e por unidades com varanda, vista para o mar ou piscina exclusiva.
A política de distribuição combina operadoras, OTAs e vendas diretas, com forte uso de revenue management. Campanhas como a Black Friday ganharam papel estratégico na rede, dobrando de faturamento desde 2023. Em 2025, a ação gerou R$ 30 milhões em vendas, contra R$ 12 milhões do ano anterior, e garantiu antecipadamente 20% da ocupação para o ano seguinte, possibilitando trabalhar melhor a precificação.
Experiência e diferenciais
O público dos empreendimentos é formado majoritariamente por famílias em busca de lazer e descanso. O complexo é o único na região com uma “praia interna”, uma piscina com elementos naturais como areia e pedras em frente ao mar, oferecendo uma experiência sensorial diferenciada aos hóspedes. A estrutura conta ainda com 3,5 mil metros quadrados (m²) de lâmina d’água, em um cenário com brinquedos e desafios aquáticos, programação recreativa diária para crianças e adultos, restaurante, academia, serviços de bem-estar e acesso direto à praia.
A integração com a Vila Muro Alto amplia ainda mais a experiência. O espaço, aberto ao público, conta com operações gastronômicas do Beijupirá Obará, Toscana Trattoria e D’Anton Gelateria, feira criativa, apresentações musicais e programação semanal, incluindo missa na Capela Santana, criando um ambiente de convivência que beneficia hóspedes, proprietários e visitantes do destino.
Entre os mercados emissores, destacam-se o Sudeste, especialmente São Paulo, Centro-Oeste e Sul do Brasil. No cenário internacional, argentinos e uruguaios lideram o fluxo, com crescimento recente de chilenos e portugueses, impulsionados pela conectividade aérea entre Recife e Lisboa.
Impacto regional e mão de obra
O novo complexo também tem papel relevante na economia local. Das 270 contratações diretas realizadas para a operação, 80% são de moradores de Ipojuca e municípios vizinhos. Para suprir a carência de profissionais qualificados, a ARA Resorts firmou parcerias com a Prefeitura de Ipojuca e o Senac para criar o Centro de Talentos Samoa, estrutura permanente localizada no distrito de Nossa Senhora do Ó, dedicada ao recrutamento e à capacitação contínua.
O grupo está reforçando a contratação da equipe gerencial, com a abertura de uma vaga para gerente de Cultura e Pessoas e outras 40 posições para a operação hoteleira, como cozinheiro, subchef, garçom e auxiliar de limpeza.
“A área de pessoas é um dos nossos maiores desafios. Por isso, investimos fortemente em formação e treinamento para garantir padrão de serviço compatível com o nível do produto que estamos entregando”, explica o executivo.
Gestão de locação e rentabilidade
Outro pilar do modelo é a gestão profissional da locação por curta temporada. Por meio do La Fleur Collection Vacation Homes, a empresa assume distribuição, precificação, manutenção e operação dos apartamentos residenciais, oferecendo ao investidor uma alternativa segura para gerar renda e preservar o patrimônio.
Segundo Borges, o mercado ainda é pouco profissionalizado e há grande espaço para crescimento. “Quando a locação é feita sem gestão adequada, há risco de depreciação e perda de receita. Com nossa estrutura, o proprietário passa a ter rentabilidade acima da média, com todo o suporte hoteleiro por trás”, destaca.
Olhar para o futuro
Com a inauguração do Samoa Villa, a ARA Resorts & Residences dobrou de tamanho em número de unidades hoteleiras, passando de 165 para 326. E os planos não param por aí. A empresa já mapeou três áreas no litoral Sul de Pernambuco e uma no Norte de Alagoas para novos projetos, seguindo o mesmo conceito de desenvolvimento integrado de destinos.
A expectativa é que, até 2030, o faturamento volte a dobrar com a chegada de um novo empreendimento, seguindo o mesmo modelo de hospitalidade e segunda residência, cujo anúncio oficial deve ocorrer no segundo semestre de 2026.
“Nosso objetivo não é apenas abrir hotéis, mas desenvolver destinos turísticos completos. Integrar residências, hospitalidade, lazer e serviços em um único ecossistema sustentável ao longo do tempo”, resume Borges.
(*) Crédito das fotos: Rachel Motta/Hotelier News e divulgação/ARA Resorts & Residences
