Os números, à primeira vista, impressionam. Afinal, são 550% de crescimento em receita no ano passado frente a 2023. Porém, João Cazeiro, diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios da Livá Hotéis, pondera que 2024 foi um período atípico, fortalecido pela abertura de muitos empreendimentos do portfólio da operadora de multipropriedade.
“Trata-se de um percentual muito alto. A Livá é uma empresa muito nova, que até então contava com poucos empreendimentos em operação. Em 2023, abrimos muitas propriedades, então o comparativo acaba sendo absurdo”, pontua em entrevista à reportagem do Hotelier News.
Ainda que o cenário da empresa, pertencente ao mesmo grupo da Atrio Hotel Management, tenha sido incomum no ano passado, as perspectivas são de crescimento contínuo nos próximos anos. Em 2024, a Livá fechou 10 contratos, que totalizam 1,5 mil UHs assinadas.
“Chegamos a regiões onde a empresa ainda não estava presente, como o Norte. Alguns projetos estão em fase de finalização de branding, registros e escolha de nome. A consolidação de certos destinos nos ajudou, além da educação do mercado perante o segmento de multipropriedade”, avalia Cazeiro.
No ano passado, os contratos fechados pela operadora são:
- Nordeste (1)
- Norte (1)
- Centro-Oeste (2)
- Sudeste (2)
- Sul (4)
“O ano passado foi muito diferente para o mercado de multipropriedade. Foi um período marcado por lançamentos passada a ressaca da pandemia, beneficiado pelo aumento dos juros — o que favorece o setor pelo formato de funding dos negócios. Ao contrário da hotelaria tradicional, que está com o desenvolvimento de projetos mais lento pelo mesmo motivo. Então, o incorporador aposta na multipropriedade”, continua o executivo.
Cazeiro ainda destaca a realização de eventos dedicados ao segmento, como a Adit Share, que ele considera um divisor de águas para a Livá em 2024. “Nos favoreceu muito. Após o evento, conseguimos fechar contratos maiores”.
Estratégias
Com a perspectiva de duplicar o tamanho da empresa, Cazeiro afirma que a consolidação da Livá no mercado foi um dos facilitadores para o fechamento dos contratos no ano passado. O diretor também atribuiu o DNA multimarcas da operadora como um diferencial.
“Fechamos parceria com mais uma marca, que é o caso do Golden Tulip Canela, do Louvre Hotels Group. O mercado passou a enxergar a Livá como um investimento nos empreendimentos. Nossa empresa nasceu para ser multimarcas e nos esforçamos para atender cada vez melhor o segmento, seja do lado dos incorporadores ou dos proprietários”, reforça Cazeiro.
Os bons números são inegáveis, mas nem tudo são flores. De acordo com o executivo, a Livá sofre com problemas nas entrega das obras, com uma média de seis meses de atraso. Outro ponto em questão é a falta de profissionais qualificados para trabalhar nos empreendimentos que entram em operação.
“Outro desafio é a inflação no Brasil, que afeta o bolso da classe média, principal público-alvo da multipropriedade. Com o poder de compra impactado, as viagens acabam saindo do orçamento das famílias”, diz Cazeiro.
Clube de vantagens
Durante a Adit Share do ano passado, Livá e Atrio lançaram o clube de vantagens Clube de Descontos Atrio + Livá. O real impacto da iniciativa nas receitas das empresas ainda não foi calculado, mas Cazeiro revela que já são 20 mil associados, entre investidores da Atrio, Livá e Xtay.
“Esse balanço deve sair ainda no primeiro trimestre de 2025. Estamos contratando uma pessoa para cuidar exclusivamente dessa célula de negócios da empresa. O grupo como um todo vem crescendo no lazer, o que faz sentido para essa iniciativa”, acrescenta o diretor.
Metas para 2025
Os planos para 2025 são repetir o feito do ano passado, com a meta de 10 contratos assinados. Para os próximos meses, a expectativa é que a Livá coloque em operação, pelo menos, seis novos empreendimentos.
“Vamos investir cada vez mais no benefício ao multiproprietário, mas sem onerar no bolso do incorporador. Queremos ser uma plataforma para essas duas pontas do negócio. Muitos destinos regionais estão investindo no setor, como Maragogi, e outros que se consolidaram na multipropriedade, como Campos do Jordão. Outras localidades estão fomentando o segmento com o desenvolvimento de parques e atrativos”, finaliza.
(*) Crédito das fotos: Divulgação/Livá Hotéis
