Com a proximidade da Black Friday 2025, o comportamento do viajante brasileiro segue em transformação. Se o preço continua sendo determinante, a busca por condições claras e vantagens palpáveis agora pesa mais na escolha. É o que mostra o Grupo Wish, que projeta crescimento de 22% nas vendas em relação ao ano passado e identifica um consumidor mais criterioso diante das promoções.
Fernanda Oliveira, diretora Comercial da companhia, afirma que o desconto segue como gatilho, mas divide espaço com benefícios concretos. “O cliente busca descontos e vantagens reais, mas parcelamentos sem juros, cashback e programas de fidelidade são fatores com forte apelo”, observa. Segundo ela, pacotes com alimentação inclusa, ofertas para famílias, como crianças grátis e kids club, e experiências gastronômicas diferenciadas têm conquistado espaço na decisão final.
O grupo também percebe um avanço no planejamento. O consumidor pesquisa com mais antecedência, compara preços entre canais e monitora a evolução das tarifas ao longo do mês. A tendência levou a rede a manter promoções durante todo novembro, alinhando-se ao chamado “mês da Black Friday”.
A procura por pacotes com pensão completa, meia pensão e all-inclusive cresce de forma consistente, acompanhada pelo aumento da compra antecipada. Resorts com estrutura de lazer robusta seguem como favoritos, especialmente entre casais e famílias. Nas vendas da última edição, Gramado, Porto de Galinhas, Natal e Foz do Iguaçu concentraram as maiores receitas. As datas mais escolhidas para viajar foram setembro, seguido de dezembro e janeiro — outro indício de planejamento maior.
Capital paulista lidera demanda e direciona estratégia
A cidade de São Paulo segue como o principal mercado emissor, respondendo por cerca de 40% das vendas do Grupo Wish. Na sequência, aparecem Rio de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Paraná. O desempenho orienta uma estratégia que combina alcance nacional com ações regionais, valorizando a presença da marca nos destinos mais competitivos.
“A Black Friday é uma data estratégica para nós, com o maior pico de tráfego e receita. Neste ano, abriremos a disponibilidade de reservas até o final de 2027, justamente pelo interesse crescente dos turistas por viagens planejadas com antecedência”, afirma Fernanda.
Descontos ampliados e parcelamento inédito
Para a edição de 2025, o Grupo Wish prepara uma oferta mais robusta: descontos de até 50% em todas as nove unidades da rede e, pela primeira vez, parcelamento em até 12 vezes sem juros. A iniciativa busca reforçar o posicionamento da marca e potencializar o desempenho no período mais competitivo do calendário comercial, alinhando comunicação e produtos ao ambiente de lazer, leveza e diversão proposto pela empresa.
“A Black Friday é uma oportunidade para acelerar a geração de leads, fortalecer o relacionamento com nossos hóspedes e apresentar vantagens reais. O consumidor está mais informado e exigente – e isso nos desafia a entregar valor de forma transparente e consistente”, conclui a diretora.
(*) Crédito da foto: Freepik
