A Trul Hotéis oficializou, hoje (19), a contratação de Marcelo dos Santos como gerente de Contas Mice, com foco no Complexo Immensità e no Wyndham Garden São Paulo Convention Nortel, na capital paulista. A movimentação integra a estratégia da administradora de fortalecer a estrutura comercial e ampliar a atuação nos segmentos corporativo, lazer, grupos e eventos.
Com 13 anos de experiência na hotelaria, o executivo tem passagem pelas áreas de gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e relacionamento com empresas, agências de viagens, TMCs e clientes corporativos. Na nova função, o objetivo será ampliar a presença dos dois empreendimentos no mercado de eventos e desenvolver oportunidades de negócios com organizadores e parceiros comerciais.
“Meu desafio será aproximar ainda mais esse empreendimento dos principais compradores do mercado, desenvolver novas oportunidades e transformar esse potencial em negócios recorrentes”, afirma Santos.
A contratação faz parte de uma reorganização da área comercial da Trul, que mantém profissionais distribuídos por mercados estratégicos. Sob a liderança de Carlos Eduardo Gomes, head de Vendas, a equipe conta com:
- Paula Macedo, responsável por Minas Gerais, Distrito Federal e Porto Alegre;
- Débora Dionísio, que atende a capital paulista e o interior do estado;
- Gabriel Perpétuo, dedicado ao mercado do Rio de Janeiro.
A estrutura também inclui profissionais com atuação local em cidades onde a administradora mantém operações, como Montes Claros (SP), Uberlândia (MG) e Caldas Novas (MG), além de outras localidades do interior mineiro.
Segundo Gomes, a proposta é aproximar a equipe dos principais mercados emissores e direcionar a oferta dos hotéis conforme as demandas de empresas, agências, operadoras, TMCs e organizadores de eventos. A estratégia é baseada no modelo de Sales Solution, que combina inteligência de mercado, gestão de contas, distribuição e atuação comercial especializada.
Trul Hotéis no Mice
Em São Paulo, o reforço comercial está relacionado ao potencial de demanda do Complexo Immensità e do Wyndham Garden São Paulo Convention Nortel. Os empreendimentos estão próximos ao Expo Center Norte e ao Distrito Anhembi, importantes espaços para a realização de feiras e eventos na capital paulista.
A Trul busca ampliar a geração de receitas dos hotéis a partir de estratégias comerciais específicas para cada empreendimento, considerando fatores como localização, perfil da demanda, sazonalidade e oportunidades nos diferentes segmentos.
Para André Bekerman, CEO da Trul Hotéis, o fortalecimento da área comercial faz parte do plano de crescimento da administradora. “Uma administradora hoteleira precisa ter capacidade não apenas de operar bem seus empreendimentos, mas também de gerar demanda, ampliar receitas e identificar oportunidades de negócios”, conclui.
(*) Crédito da foto: Divulgação/Trul Hotéis
