Hoje (19), a Marriott International, que vem de resultados positivos no segundo trimestre deste ano, anunciou um acordo de licenciamento de longo prazo com a Sonder Holdings. A parceria deverá adicionar mais de 9 mil quartos ao portfólio da gigante comandada por Anthony Capuano até o final do ano, além de aproximadamente 1,5 mil UHs do pipeline da operadora de short-term rentals.

O portfólio aberto e em desenvolvimento da Sonder, que consiste principalmente em apartamentos em mercados urbanos, embora haja também hotéis-boutique, será integrado ao sistema Marriott sob uma nova coleção chamada Sonder by Marriott Bonvoy. Com a adição das novas acomodações, a Marriott passa a prever crescimento líquido de 6% a 6,5% no número de quartos para 2024. Pela parceria, a gigante da hotelaria receberá uma taxa de royalties baseada em uma porcentagem da receita bruta dos quartos da Sonder.

“Estamos entusiasmados com a adição do portfólio da Sonder ao nosso sistema, o que ampliará nossa oferta de acomodações para estadias mais longas em mercados-chave ao redor do mundo”, diz Tim Grisius, diretor global de Fusões e Aquisições, Desenvolvimento de Negócios e Imobiliário da Marriott International. “A Marriott sempre acreditou em oferecer o produto certo pelo preço correto para todos os tipos de viagens e gerações de viajantes. Com a adição, poderemos oferecer aos hóspedes que buscam acomodações urbanas no estilo de residências”, completa.

A partir do final deste ano, espera-se que os membros do Marriott Bonvoy possam ganhar e resgatar pontos em estadas nad propriedades contempladas pela união entre as duas empresas. A integração completa está prevista para 2025.

A parceria

Dentro do acordo, a Sonder receberá US$ 146 milhões pela integração de suas propriedades ao sistema Marriott e para desenvolver o negócio. Esses fundos incluem US$ 43 milhões de um consórcio de investidores e US$ 83 milhões de detentores de títulos existentes da empresa. Janice Sears, diretora independente líder do conselho da companhia, descreve o acordo como o “resultado de um planejamento deliberado e cuidadoso do conselho e da equipe de gestão para nos posicionar forma possível para entregar valor a todos os interessados”, revela o Phocuswire.

“A Sonder tem se concentrado incansavelmente na eficiência operacional para alcançar a lucratividade a longo prazo, e essas ações são o próximo passo para atingir esse objetivo. Com a flexibilidade financeira significativamente melhorada pelo apoio de nossos credores e investidores, a empresa agora possui um balanço patrimonial mais robusto para impulsionar sua estratégia de criação de valor enquanto embarca em seu próximo capítulo, incluindo o acordo estratégico de licenciamento com a Marriott”, completa.

Sobre o acordo, Francis Davidson, co-fundador e CEO da Sonder, destaca que a companhia está entusiasmada, em comunicado enviado à imprensa. “Beneficiar-se da ampla distribuição, programa de fidelidade e capacidade de vendas de um líder global em hospitalidade nos ajudará a priorizar nossos principais motores de valor, incluindo nossa experiência única de hóspedes, ao mesmo tempo em que desbloqueia oportunidades significativas de aumento de receita e eficiência de custos”, finaliza.

Acordo providencial

A Sonder enfrentou um período difícil nos últimos anos, correndo o risco de ser excluída da Nasdaq em 2023, e novamente no início deste ano. A empresa, que não reporta os lucros trimestrais desde o terceiro trimestre de 2023, passou por uma série de cortes de empregos e reestruturações desde que foi listada na bolsa norte-americana, no início de 2022.

No meio de 2022, a Sonder perdeu 22% de sua força de trabalho como parte de uma reestruturação. No início deste ano, reduziu mais 17% do quadro de colaboradores com o objetivo de economizar US$ 11 milhões.

Fundada em 2014, a operadora de short-term rentals levantou mais de US$ 800 milhões antes de ser listada na Nasdaq. O montante inclui US$ 210 milhões em uma rodada Série D, em meados de 2019, e outra de US$ 170 milhões na Série E, cerca de um ano depois.

(*) Crédito da foto: Divulgação/Sonder