A Omnibees reforçou sua estrutura comercial com a contratação de Ricardo Souza para o cargo de CCO (Chief Commercial Officer) de Hotéis Brasil. O executivo deixa a Lighthouse, onde atuava como Revenue Growth Director para a América Latina e Caribe, para assumir a liderança das operações comerciais da Omnibees, Niara e Bee2Pay. Com a movimentação, a empresa também promove uma reorganização interna que leva Rodolfo Delphorno à posição de CRO (Chief Revenue Officer).
Na nova função, Souza será responsável por consolidar, sob uma única liderança, a estratégia comercial dos produtos do Grupo voltados ao mercado hoteleiro. A atuação terá foco especial na Bee2Pay e em suas soluções de meios de pagamento, além de integrar iniciativas relacionadas à distribuição, vendas diretas e inteligência de receita.
Entre as atribuições do novo CCO estão a aquisição de novos clientes, a expansão da base instalada e o fortalecimento de parcerias comerciais. Segundo Carlos Sarquis, CEO da Omnibees, a mudança busca ampliar a integração entre as soluções da companhia e acelerar a entrega de valor aos hotéis.
“Ricardo conhece a hotelaria por dentro e reúne experiência em operação, revenue management, tecnologia e desenvolvimento comercial. Sua chegada reforça nosso investimento em uma liderança comercial única, mais próxima do mercado e das necessidades dos hotéis. Ele irá liderar vendas e novos negócios com bastante ênfase nas soluções de IA que estamos desenvolvendo, e principalmente a Bee2Pay, com meios de pagamento que fortalecem a integração das soluções”, explica o CEO.
Trajetória de Ricardo Souza
A trajetória de Souza reúne experiências nas áreas de hotelaria, gestão de receitas, inteligência de mercado e tecnologia. O executivo ingressou na Lighthouse — antiga OTA Insight — em 2018 como gerente de Desenvolvimento de Negócios para o Brasil e, ao longo da carreira na empresa, ampliou sua atuação até assumir responsabilidades para a América Latina e Caribe.
Anteriormente, passou por grupos e empreendimentos como Pestana Hotel Group, Palácio Tangará, Blue Tree Hotels e Estanplaza Hotéis.
Souza é formado em Hotelaria pelo Senac, possui pós-graduação em Gestão Empresarial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas) e especialização em Revenue Management pela Cornell University.
Ao comentar o novo desafio, o executivo destacou a integração das soluções do Grupo como prioridade. “Chego ao Grupo Omnibees com a missão de integrar, em uma única agenda comercial, os produtos para Hotéis da Omnibees, Niara e Bee2Pay. Estar à frente da atuação comercial unificada nos permitirá aproximar ainda mais pagamentos, distribuição e vendas diretas, transformando a amplitude do portfólio em resultados concretos para os hotéis”, acrescenta o novo CCO.
Nova estrutura fortalece estratégia de crescimento
A chegada de Souza também marca uma mudança na estrutura organizacional da Omnibees. Delphorno, que até então respondia pelas áreas de vendas e growth da companhia, passa a ocupar o cargo de CRO, ampliando seu escopo de atuação.
Segundo o executivo, a reorganização busca fortalecer a integração entre as diferentes marcas do Grupo e acelerar a geração de novas oportunidades de crescimento. “O marketing do Grupo Omnibees (para as marcas Omnibees, Niara, Bee2Pay e Infotera) seguirá sob minha liderança, somada a novos desafios que visam encontrar parcerias, produtos e alavancas de crescimento que gerem ainda mais valor para nossos clientes, ecossistema e mercado. A nova estrutura da companhia nos deixará ainda mais fortes, especializados e integrados”, acrescenta Delphorno.
(*) Crédito das fotos: Divulgação
