Com retorno à casa após mais de uma década, Ana Tré reassume um papel estratégico no mercado carioca. A executiva voltou ao JW Marriott Rio de Janeiro como diretora de Vendas e Marketing, trazendo na bagagem experiência internacional e uma leitura atualizada do mercado europeu de lazer.
Formada em Hotelaria pela Universidade Estácio de Sá e com passagem pelo ELS Language Center, em Orlando, a executiva construiu trajetória marcada por consistência e visão comercial. Entre 2001 e 2014, participou da abertura do hotel carioca e integrou a equipe em um período de consolidação da operação. Em 2018, mudou-se para Portugal, onde ampliou sua atuação no segmento de lazer internacional e aprofundou conexões com mercados estratégicos para o Brasil.
De volta à Cidade Maravilhosa, a executiva assume o desafio de fortalecer o posicionamento do JW Marriott Rio no cenário nacional e internacional, ampliar a presença no lazer estrangeiro e manter a competitividade no corporativo. Vale lembrar que, neste ano, a unidade completa 25 anos de operação.
Durante entrevista ao Três perguntas para, Ana comenta sobre a reintegração à propriedade, compartilhando sua visão a respeito da presença da Marriott International no Brasil e elege, por fim, as prioridades para 2026.
Três perguntas para: Ana Tré
Hotelier News: Como foi voltar ao JW Marriott Rio de Janeiro após mais de uma década? O que se manteve, mudou e melhorou nessa nova etapa? Quais são os desafios de retornar a um hotel já conhecido e como a experiência na Europa te preparou para isso?
Ana Tré: Voltar ao JW Marriott Rio de Janeiro depois de mais de uma década é, acima de tudo, motivo de enorme orgulho. Tive a felicidade de participar da abertura do hotel em 2001 e retornar agora me permite ver de perto o quanto evoluímos, tanto em excelência de serviço quanto na performance dos nossos indicadores. É inspirador perceber que, embora a essência de hospitalidade do JW se mantenha, a cultura de inovação, personalização e desenvolvimento de pessoas se fortaleceu ainda mais ao longo dos anos.
O maior desafio nessa nova etapa é justamente dar continuidade ao trabalho excepcional realizado pelos diretores de vendas que me antecederam. É importante preservar essa trajetória de qualidade e, ao mesmo tempo, elevar ainda mais o posicionamento do JW Marriott Rio nos mercados nacional e internacional.
Meu foco está em consolidar nossa presença e ampliar nossa visibilidade, especialmente na Europa. Por isso, minha experiência recente por lá é fundamental para isso. Tive a oportunidade de entender de perto o estilo de trabalho desse público, seus canais prioritários, expectativas e a maneira como tomam decisões no processo de escolha de destinos e hotéis. Esse aprendizado me prepara para conectar o JW Rio a novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e expandir nossa relevância na região.
Em resumo, voltar é reencontrar uma história da qual sempre tive muito orgulho, agora com a missão renovada de impulsionar ainda mais o nosso alcance e consolidar o hotel como referência global no portfólio da marca.
HN: Qual sua visão sobre a presença da Marriott no Brasil? Como a companhia olha para o mercado local e como se situa o JW Marriott Rio de Janeiro neste cenário?
AT: A presença da Marriott no Brasil vem se fortalecendo ano após ano. A companhia tem ampliado seu portfólio com marcas estratégicas para diferentes perfis de viajantes e segmentos de mercado, além de contar com um pipeline consistente de novos hotéis previstos para diversas regiões do país. Esse movimento reforça não apenas a confiança da Marriott no potencial do mercado brasileiro, mas também seu compromisso de longo prazo com o desenvolvimento da hotelaria local.
Dentro desse cenário, o JW Marriott Rio de Janeiro ocupa uma posição de destaque. Atender múltiplos segmentos — corporativo, lazer, Mice e mercado internacional — diferencia a unidade pela capacidade de abraçar novas oportunidades de negócio, enquanto mantém o foco em oferecer um nível de serviço que, frequentemente, supera as expectativas dos hóspedes. Além de sua localização privilegiada, o hotel se destaca por experiência personalizada, entrega de alto padrão e força da marca JW no universo do luxo.
O JW Marriott Rio não apenas compõe o portfólio da Marriott no país, mas também atua como uma vitrine estratégica. É um ponto de referência que traduz a essência da marca e eleva a percepção da companhia no Brasil e exterior. Essa posição privilegiada nos inspira a manter a excelência e continuar expandindo nosso alcance em mercados em destaque.
HN: São pouco mais de quatro meses à frente da direção de Vendas e Marketing do JW Marriott Rio de Janeiro. Qual o balanço desse período e o que você espera do seu primeiro ano completo? Qual o foco do seu trabalho para 2026?
AT: Em relação a esse período, faço um balanço extremamente positivo. Assim como mencionei ao falar sobre o meu retorno após mais de uma década, chego com grande expectativa em relação ao potencial de crescimento do mercado de lazer internacional. Tenho visto sinais consistentes de retomada e aumento da demanda, especialmente de mercados que valorizam experiências autênticas, bem-estar e hospitalidade de alto padrão — pilares fortes da marca JW, que completou 40 anos no Brasil em 2024.
Para este primeiro ano, minha ambição é atingir e, se possível, ultrapassar todas as metas estabelecidas, contribuindo para o negócio da forma mais estratégica e sustentável possível. Meu foco é agregar valor, fortalecer parcerias e ampliar nossa presença nos segmentos que mais podem acelerar nosso crescimento.
Olhando para 2026, a prioridade será manter o excelente trabalho já consolidado no segmento corporativo, reforçando nossa relevância para clientes e parceiros desse nicho. Além disso, temos um grande potencial ainda a explorar no mercado local, especialmente no que diz respeito à visibilidade dos nossos restaurantes e experiências gastronômicas.
Outro eixo essencial será aumentar ainda mais a penetração no lazer internacional, apoiando-se no posicionamento global da marca e no conceito “stay in the moment”. Nossa ideia é conversar diretamente com o viajante que busca equilíbrio, bem-estar e conexão genuína com o destino.
Este ano também será particularmente especial para o JW Marriott Rio de Janeiro, já que celebraremos 25 anos de existência. Essa data abrirá oportunidades para ações comemorativas, campanhas especiais e ativações estratégicas que reforcem nossa história e a relevância do hotel no mercado de luxo no país.
Por fim, quero garantir que o JW Marriott Rio seja percebido como uma das principais referências de luxo do país e uma escolha natural para viajantes internacionais. Esses primeiros meses reforçaram minha convicção de que temos um enorme potencial nas mãos.
Estou totalmente comprometida em transformar esse potencial em resultados consistentes e duradouros.
(*) Crédito da foto: Divulgação/Marriott International
