A Accor prepara a chegada da Handwritten Collection ao mercado brasileiro com a conversão do Monã Hotel, em Teresina. Voltada à incorporação de hotéis que preservam identidade e características próprias, a soft brand terá na propriedade piauiense sua primeira unidade em operação no país, com abertura prevista para ainda em 2026.
Em entrevista ao Hotelier News, Abel Castro, CDO da Accor Américas, afirma que a escolha de Teresina está relacionada ao conhecimento acumulado pela companhia na cidade, onde mantém uma unidade ibis há mais de duas décadas. “A chegada do Monã parte justamente dessa leitura: conhecemos a praça, acreditamos no seu potencial e vemos espaço para ampliar nossa presença com um produto de posicionamento diferente”, pontua.
“No caso do Monã, temos um hotel de 64 apartamentos, inaugurado em 2024, que já nasceu com uma identidade muito forte e uma conexão profunda com a cultura do Piauí”, complementa. Para Castro, a conversão permite combinar as características do empreendimento com os recursos de uma rede internacional. A iniciativa também faz parte da estratégia de crescimento da Accor no Nordeste, ampliando a oferta da companhia em um mercado com demanda de negócios, turismo e eventos. “A conversão não apaga a identidade do hotel; ela amplia a capacidade desse ativo de performar”, reforça.
O Monã é a segunda assinatura da Handwritten Collection no país, mas será a primeira propriedade da marca a entrar em operação. O primeiro projeto anunciado foi o Nui Handwritten Collection, em João Pessoa (PB), divulgado no ano passado. O empreendimento paraibano é um projeto greenfield, com abertura prevista para 2028.
“A Handwritten é prioritariamente uma marca de conversão, mas não exclusivamente. O principal critério não é se o prédio já existe, mas se o projeto tem identidade própria e aderência à proposta da marca”, reforça Castro. Segundo o executivo, os dois projetos mostram que a marca pode atuar em diferentes formatos de desenvolvimento, de hotéis já em funcionamento a empreendimentos construídos do zero. Em ambos, a proposta é preservar as características particulares de cada propriedade.
“Reunimos hotéis únicos, com personalidade e características próprias, valorizando sua conexão com o destino e preservando aquilo que os torna singulares, ao mesmo tempo em que passam a contar com a escala, a distribuição e a estrutura comercial da Accor”, endossa.
Perspectivas
Com a conversão do Monã, a Accor espera ampliar o potencial comercial de um hotel que já possui operação estabelecida. O empreendimento passará a contar com canais de vendas, marketing, tecnologia, Revenue Management e o ecossistema de fidelidade ALL Accor, que reúne mais de 130 milhões de membros globalmente. “O objetivo não é transformar o Monã em outro hotel; é ajudá-lo a capturar melhor o potencial que já existe no ativo”, diz o CDO.
Castro afirma que o modelo de soft brand vem ganhando espaço entre proprietários que buscam ampliar o desempenho de empreendimentos independentes sem abrir mão de sua identidade. Para a Accor, o Monã exemplifica a combinação entre características locais e estrutura de uma rede global.
“É exatamente aí que uma soft brand cria valor: preserva personalidade, mas adiciona distribuição, tecnologia, loyalty e capacidade comercial”, enfatiza. A companhia avalia oportunidades em diferentes mercados, incluindo capitais e cidades com demanda de lazer ou negócios e presença relevante de hotéis independentes. Segundo Castro, a Handwritten Collection está entre as prioridades de expansão da Accor no Brasil.
A diversidade dos empreendimentos também demonstra, na avaliação do executivo, a amplitude da proposta da marca, que pode contemplar propriedades de escalas e perfis distintos. “O tamanho muda, o mercado muda, o produto muda, mas o que não muda é a lógica de preservar a identidade e ampliar a performance”, diz.
A estratégia prevê um portfólio formado de maneira seletiva, combinando conversões e novos projetos. A avaliação considera a aderência de cada propriedade à proposta da Handwritten Collection.
Monã busca ampliar atuação no mercado
O Monã Hotel nasceu como um empreendimento independente com a proposta de trabalhar a cultura, a arte e a gastronomia do Piauí como elementos centrais da experiência oferecida aos hóspedes. Segundo Robson Oliveira, proprietário do hotel, a associação com a Accor surgiu a partir da necessidade de acelerar o crescimento e ampliar a atuação comercial do empreendimento.
“A decisão de nos associar à Accor e integrar a Handwritten Collection se deu de forma estratégica e natural. O Monã nasceu com o objetivo de redefinir o conceito de hospitalidade no Piauí”, aponta. Oliveira afirma que a parceria representa uma oportunidade de levar o conceito desenvolvido pelo Monã a novos públicos, sem alterar os elementos que orientam a proposta do empreendimento desde sua criação.
“A bandeira Handwritten Collection foi a escolha perfeita porque nos permite manter 100% da nossa identidade, autenticidade e história regional, ao mesmo tempo em que passamos a contar com o suporte comercial, a plataforma global de reservas e o programa de fidelidade, fundamentais para atrair novos públicos e clientes”, acrescenta.
Para o proprietário, um dos objetivos da nova fase é ampliar a participação do hotel em diferentes segmentos de demanda. A expectativa inclui maior presença entre clientes corporativos, de lazer e eventos, além de uma atuação mais abrangente no mercado regional.
“Queremos consolidar o Monã como a principal referência de hospedagem de experiência no Nordeste e ampliar a visibilidade de Teresina como destino para viagens de negócios e turismo”, endossa.
Alto padrão como aposta para Teresina
Oliveira também avalia que a operação do Monã sob uma marca internacional pode contribuir para ampliar a oferta hoteleira de alto padrão de Teresina. Na avaliação do empresário, a capital piauiense reúne uma atividade econômica relevante, mas ainda tinha espaço para um produto autoral com maior alcance nacional.
“Teresina é um polo econômico e de serviços extremamente vibrante no Nordeste, que demandava um produto hoteleiro autoral com alcance e padrão internacionais”, comenta. O empresário acredita que um empreendimento desse perfil pode contribuir para ampliar a demanda corporativa e de eventos, além de reforçar a percepção de Teresina como destino turístico e de negócios.
“Para o mercado local, isso significa atrair mais viajantes corporativos qualificados e eventos, fortalecendo o turismo da região e oferecendo uma infraestrutura completa e sofisticada com a chancela de qualidade de um grupo mundial”, salienta.
A aproximação entre as duas empresas ocorreu a partir de interesses convergentes. De acordo com Oliveira, a Accor identificou no Monã características alinhadas à proposta da Handwritten Collection, enquanto o hotel buscava uma parceria capaz de ampliar sua atuação sem alterar sua concepção original.
“As conversas evoluíram rapidamente quando alinhamos que o modelo da Handwritten Collection respeitaria integralmente o DNA do hotel, oferecendo todo o suporte de vendas e comercialização da rede”, finaliza.
(*) Crédito das fotos: Divulgação
