O perfil do investidor hoteleiro vem passando por mudanças significativas ao longo das últimas décadas. Se no passado o investimento em hotéis era, muitas vezes, guiado pela intuição e pela busca por diversificação de patrimônio — além de um certo status social associado à hospitalidade —, a nova geração traz um olhar mais racional e profissionalizado para o setor.
Na primeira leva de investidores, era comum a decisão estar atrelada ao desejo de deixar um legado ou de marcar presença em destinos turísticos estratégicos. Esses empreendimentos, em muitos casos, eram administrados com foco no prestígio e no relacionamento, mais do que na eficiência financeira. A rentabilidade, embora importante, ficava em segundo plano frente ao simbolismo do investimento.
A geração seguinte, formada por herdeiros e novos players do mercado, traz outra lógica para o jogo. Mais conectados a práticas de governança corporativa, gestão de riscos e análise de dados, esses investidores enxergam o hotel não apenas como um ativo de prestígio, mas como um negócio que precisa apresentar resultados consistentes.
O uso de métricas como RevPar, EBITDA e taxa de ocupação se torna central, substituindo a visão mais romântica por uma abordagem orientada à performance. Ao mesmo tempo, cresce a preocupação com diversificação de fontes de receita, incluindo A&B (Alimentos & Bebidas), eventos, wellness e branded residences, que ampliam o potencial de retorno e reduzem a dependência exclusiva da hospedagem.
Transformação digital e sustentabilidade
Outro traço da nova geração é a atenção às tendências globais. Questões como digitalização, inteligência artificial aplicada à gestão e sustentabilidade ganham protagonismo nos planos de investimento. Os sucessores e novos entrantes entendem que a competitividade da hotelaria passa não apenas pela localização ou pela marca, mas também pela eficiência operacional e pelo alinhamento às práticas ESG.
Esse movimento também abre espaço para fundos de investimento, que democratizam o acesso ao mercado hoteleiro e o tornam mais transparente. Assim, o setor deixa de ser um território exclusivo de famílias tradicionais e passa a receber capital de investidores institucionais e individuais com perfil variado.
“O investidor hoteleiro tinha um perfil mais instintivo, voltado à diversificação de patrimônio e, muitas vezes, ao status social. Já a segunda geração de sucessores vem imprimindo uma abordagem distinta, com foco em governança e profissionalização. São executivos com base sólida em gestão, preparados para dar continuidade ao negócio familiar. Esse movimento já se reflete no mercado, com projetos mais estruturados, alinhados a práticas sustentáveis e a uma visão de longo prazo”, pontua Marta Amaral, sócia-diretora da HotelInvest.
O impacto geracional nos investimentos hoteleiros vai além da sucessão natural. Ele reflete a maturidade do setor, que hoje exige profissionalização, inovação e capacidade de adaptação a um cenário de alta volatilidade econômica. Para os empreendedores e redes, compreender essas mudanças é essencial para atrair capital, estruturar parcerias e sustentar o crescimento da indústria de hospitalidade.
Uma das grandes diferenças geracionais é a busca por conhecimento e capacitação. Muitos gestores da nova geração procuram estar em constante profissionalização, entendendo as mudanças do mercado e a volatilidade do setor. O curso Investimentos no Mercado Hoteleiro aborda temas como estruturação de projetos, gestão estratégica, portfólio de investimentos, entre outros assuntos correlacionados.
As aulas ocorrem no Insper, em São Paulo, e são ministradas por executivos da HotelInvest, como Marta Amaral, Diogo Canteras, Cristiano Vasques e Thais Perfeito. O curso, inclusive, vem sendo procurado por investidores das novas gerações que desejam entender com maior profundidade as complexidades do desenvolvimento da indústria de hospitalidade.
Informações gerais do curso
Data: 06 a 08 de outubro de 2025
Calendário: segunda e terça-feira, das 9h às 18h e quarta-feira, das 9h às 13h
Encerramento das matrículas: 06/10/2025
Inscreva-se já: link de inscrição
(*) Crédito da capa: Hotelier News
(**) Crédito da foto: Reprodução/LinkedIn
