A Marriott International, que tem fechado diversos acordos estratégicos, anunciou hoje (28) que irá adquirir a marca de hotéis lifestyle CitizenM por US$ 355 milhões, ampliando sua presença principalmente em mercados urbanos, aponta o Skift. Com a aquisição, a rede adicionará ao seu portfólio os 36 hotéis da bandeira, distribuídos em mais de 20 cidades nos Estados Unidos, Europa e Ásia-Pacífico.
As companhias esperam concluir a transação ainda este ano, sujeita à aprovação regulatória. O acordo prevê o pagamento inicial de US$ 355 milhões pela marca e pelos direitos de propriedade intelectual, além de potenciais pagamentos adicionais de até US$ 110 milhões, atrelados a métricas de crescimento futuro. Esses pagamentos só começariam a ser feitos a partir do quarto ano após o fechamento da operação.
Em comunicado, Anthony Capuano, CEO da Marriott, afirma que a aquisição reforçará a oferta da empresa no segmento de hotéis de serviço seletivo — aqueles que não oferecem a gama completa de comodidades de empreendimentos full-service.
Expansão sem ativos
A Marriott vem trabalhando para manter um modelo de negócios cada vez mais leve em ativos. No entanto, a CitizenM é proprietária ou locatária da maioria dos seus imóveis. Pelo acordo, as propriedades continuarão nas mãos do atual proprietário, mas passarão a operar sob contratos de franquia de longo prazo com a rede hoteleira.
A CitizenM conta atualmente com 8,5 mil quartos em operação e outros três empreendimentos em construção, que devem adicionar mais de 600 unidades até meados de 2026.
A Marriott acredita que a aquisição permitirá que a companhia “se aproxime” de 5% de crescimento líquido de quartos em 2025. Em fevereiro, a empresa havia projetado avanço entre 4% e 5% para este ano. No ano passado, a alta de quartos foi de 6,8% em relação a 2023. À medida que a rede amplia seu portfólio, sustentar os índices anteriores de crescimento torna-se mais desafiador.
A expectativa é de que a operação gere cerca de US$ 30 milhões em taxas anuais provenientes do portfólio e pipeline atuais da CitizenM.
Pequenos quartos, grande estratégia
Os quartos da CitizenM têm cerca de 14 metros quadrados (m²), o que permite ao grupo acomodar mais hóspedes por hotel e manter as diárias em níveis mais acessíveis. A empresa costuma utilizar métodos de construção modular ou pré-fabricada, o que reduz os custos de desenvolvimento em comparação com as obras tradicionais feitas no local.
A CitizenM também se destacou por adotar programas de fidelidade alternativos, baseados em assinatura paga, oferecendo descontos em hospedagens e acesso a espaços de coworking. Ainda não está claro se a Marriott manterá essas iniciativas ao integrar a marca ao seu programa de pontos.
(*) Crédito da foto: Divulgação/CitizenM
