A rede mineira Oscar Hotéis intensifica seu plano de expansão e aposta em uma nova parceria estratégica para ampliar sua presença no mercado nacional. Recentemente, a empresa anunciou uma aproximação com a Trul Hotéis, que passa a assumir a gestão comercial do portfólio do grupo. A atuação vai além da administração das propriedades e inclui áreas como vendas, RM (Revenue Management), canais de distribuição, representação comercial e central de reservas, em um conceito denominado sale solutions.
Com 16 unidades entre hotéis e pousadas distribuídas por Minas Gerais e Bahia, a companhia avalia novas oportunidades em mercados considerados estratégicos. Em entrevista ao Hotelier News, Shandler Campos, superintendente da rede, afirma que o crescimento acompanha o desenvolvimento das regiões onde a empresa está presente e se apoia em estudos de viabilidade capazes de identificar demandas ainda pouco atendidas pela hotelaria local.
“A Trul Hotéis é uma parceira estratégica para fomentar nosso crescimento. Dessa forma, alinhamos nossos objetivos com a empresa, e entendemos que a estrutura e know how deles serão necessários para crescer de forma sustentável. Precisamos estar em mercados estratégicos, como São Paulo, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul, e como somos muito centralizados, muitas vezes não conseguimos nos desdobrar dessa forma”, explica o executivo.
André Bekermann, fundador CEO da Trul Hotéis, compartilha da mesma visão e acrescenta que a meta é ampliar a presença da Oscar Hotéis em destinos onde a rede ainda não opera, além de fortalecer sua atuação em praças já atendidas. “Entendemos que a dor das redes e dos operadores hoteleiros é, de fato, se atualizar e ampliar o foco em tecnologia para elevar a distribuição”, pontua.
“Temos uma central de inteligência de mercado para prever demanda em todas as praças e, dessa forma, potencializar os resultados. A principal meta é que o empresário possa ter braços para colocar o produto na prateleira, ampliando o leque de opções, sempre trabalhando com dados consistentes para que a rede possa atuar de forma mais estratégica”, completa.
Expansão
A estratégia de crescimento da Oscar Hotéis contempla dois projetos prioritários no Norte de Minas. O Oscar Gold São Francisco, construído do zero às margens do Velho Chico, tem inauguração prevista para dezembro deste ano. O empreendimento recebeu investimento de R$ 11 milhões e contará com cerca de 60 a 70 apartamentos na categoria de alto padrão da rede.
Já em Januária, a construção de uma nova unidade deve começar ainda em 2026. A escolha do município foi motivada tanto pelo potencial do segmento corporativo quanto pelo avanço da atividade turística, impulsionada pelo patrimônio histórico e cultural da região.
Com foco principalmente no viajante de negócios, a rede opera atualmente com três bandeiras. A Gold atende ao segmento de alto padrão; a Blue é direcionada ao mercado intermediário; e a Econômica busca atender hóspedes com menor ticket médio, especialmente ligados a atividades operacionais. Em Montes Claros (MG), por exemplo, a companhia reúne as três marcas em uma mesma praça.
A empresa ainda mantém interesse tanto em projetos greenfield quanto na conversão de empreendimentos já existentes. Entre os mercados monitorados para futuras expansões está Uberlândia (MG), apontada pela Oscar Hotéis como uma das cidades prioritárias para os próximos anos.
(*) Crédito da capa: Divulgação/Oscar Hotéis
(**) Crédito da foto: Divulgação/Trul Hotéis
