Com briefings e RFPs cada vez mais objetivos quanto à comprovação de sustentabilidade, a ESG Pulse — que já captou R$ 2,7 milhões em investimentos — vem se posicionando como uma solução orientada a vendas para a hotelaria: certificação, verificação de eventos por autodeclaração auditável e relatórios RFP-ready em português, com evidências rastreáveis e formato padronizado.
O movimento reflete uma mudança estrutural no mercado MICE. Organizadores corporativos não buscam apenas declarações de intenção, mas evidências objetivas, organizadas e prontas para análise. A ESG Pulse responde a essa demanda com três frentes integradas que prometem reduzir fricção e dar previsibilidade ao ciclo comercial.
O que dizem os compradores corporativos
Segundo conclusões da pesquisa ESG em compras enviada no Fórum Comprar, em RFP, o que decide é evidência objetiva em formato padronizado. Material técnico, simples e checável reduz ida e volta e acelera shortlist.
Para Tatiana Pacheco, da ESG Pulse, a lógica é clara. “Compras quer prova organizada. A ESG Pulse padroniza evidências e reduz atrito na análise. Quando o hotel entrega relatórios estruturados já na proposta, a negociação flui com menos ruído.”
Três frentes conectadas para destravar vendas
A ESG Pulse estruturou sua oferta em três pilares complementares, cada um respondendo a uma etapa específica do ciclo comercial:
1. Certificação ESG Pulse (validade de 12 meses)
O processo acontece em etapas progressivas: autoavaliação de entrada, análise documental (políticas, procedimentos, registros) e auditoria em campo. A entrega final é um relatório objetivo para uso comercial e de governança, que serve como base para responder RFPs com agilidade e consistência.
2. Verificação de eventos (via autodeclaração auditável)
Questionário estruturado, coleta de evidências e checagens amostrais resultam em relatório “RFP-ready”: o que foi atendido, o que está em implantação e recomendações acionáveis para novas rodadas de negociação, tanto no pré quanto no pós-venda. O formato padronizado facilita a análise por parte das áreas de compras e compliance.
3. Inventário de carbono
Módulo que organiza informações do hotel/venue e de agências, a fim de estimar emissões (energia, deslocamentos/viagens, hospedagem, alimentação, resíduos e materiais) da operação da empresa e do evento. Entrega pré-evento (baseline/estimativa), durante (coleta guiada) e pós-evento (relatório executivo em tCO₂ e com anexos de cálculo e trilha de evidências).
Quando contratado, o inventário inclui opções de neutralização com documentação correspondente — tudo pensado para anexar em RFP e prestação a stakeholders.
Segundo Caroline Sinopoli, da ESG Pulse, “o inventário de carbono pragmático é um indicador poderoso no momento da RFP e gera arquivo final pronto para atender a demanda de Compras. Não é apenas um número: é uma trilha completa de evidências que sustenta a negociação.”
Experiência prática: Casa Grande Hotel Resort & SPA
Para o Casa Grande Hotel, no Guarujá (SP), que obteve a certificação recentemente, a experiência com a ESG Pulse trouxe ganhos práticos tanto de entendimento quanto de execução operacional.
“O excelente trabalho da ESG Pulse foi traduzir as normas técnicas de forma prática para a realidade do hotel. O processo de certificação contou com suporte, orientação, etapas claras e acompanhamento próximo. A ferramenta foi fundamental para organizar documentos e evidências, facilitando o atendimento às solicitações de clientes e RFPs”, afirma Sergio Souza, diretor Comercial do Casa Grande Hotel.
O depoimento ilustra um ponto central da proposta da ESG Pulse: tornar a conformidade ESG não apenas alcançável, mas operacionalmente viável para equipes de diferentes portes e níveis de maturidade.
Padrões globais, entrega local
Sem antagonizar selos internacionais, a ESG Pulse enfatiza alinhamento a referenciais reconhecidos — como GSTC (Global Sustainable Tourism Council) , ISO 20401, ISO 20121 e ABNT PR 2030 — e tradução para o contexto brasileiro, com relatórios objetivos em português, links rastreáveis e indicadores de progresso publicáveis sem expor dados sensíveis.
Essa abordagem permite que hotéis respondam tanto a demandas locais quanto a exigências de corporações multinacionais, sem precisar navegar por múltiplos sistemas ou formatos de relatório.
Efeitos no ciclo comercial
Hotéis que adotaram a certificação e a verificação de eventos, e parceiros que implementaram relatórios ESG em seus processos, como o Bourbon Resort Atibaia, que emite relatórios individualizados para cada evento e cliente, relatam menos idas e vindas na due diligence, mais previsibilidade nas respostas e melhor negociação quando relatórios de evento e o Certificado ESG Pulse chegam padronizados já na proposta.
A redução de fricção não é apenas operacional: ela impacta diretamente a taxa de conversão em processos competitivos, onde a agilidade e a clareza da resposta podem fazer a diferença entre entrar ou não no shortlist final.
Consulta pública sobre verificação de eventos
A ESG Pulse, com o apoio da MPI, AMPRO, UNEDESTINOS, ABRACORP, ALAGEV, ABAV-SP e Grupo Conecta Eventos, lançou no dia 20 de outubro uma consulta pública ESG voltada a organizadores, agências e venues sobre o questionário de verificação de eventos.
A iniciativa busca padronizar expectativas e reduzir atrito entre quem compra e quem vende eventos, construindo um framework comum que beneficie todo o ecossistema MICE.
Participe pelo link.
O futuro é orientado a evidências
Em um mercado onde a demanda por sustentabilidade deixou de ser aspiracional para se tornar critério eliminatório, a capacidade de entregar evidências objetivas, organizadas e rastreáveis pode determinar quem fecha contratos e quem fica de fora do processo.
A aposta da ESG Pulse é clara: transformar conformidade ESG em vantagem comercial, reduzindo fricção, acelerando respostas e entregando material técnico no formato que o mercado corporativo exige. Para hotéis e venues que operam no segmento MICE, a pergunta não é mais “se” adotar essas práticas, mas “quando” — e quanto tempo de vantagem competitiva estão dispostos a ceder aos concorrentes.
Contato: www.esgpulse.global | comercial@esgpulse.global | (11) 98847-6727
(*) Crédito da foto: Divulgação/ESG Pulse
