Nem Lionel Messi, nem Jonathan David. A Accor e a Atrio Hotel Management, ao lado da PPA Real Estate, fizeram, na tarde de hoje (25), um hat-trick da família ibis. Com investimento total de R$ 109 milhões, as empresas anunciaram o desenvolvimento dos hotéis ibis Indaiatuba, ibis Suzano e ibis Styles Fortaleza Praia do Futuro.
Com previsão de abertura no segundo semestre de 2030, todos os empreendimentos são projetos greenfield e, juntos, somarão mais de 400 apartamentos. O anúncio foi realizado durante evento no Pullman São Paulo Ibirapuera, reunindo executivos das três empresas para apresentar os detalhes da parceria, os hotéis em desenvolvimento e a estratégia de expansão das marcas no país.
Em entrevista à reportagem do Hotelier News, Rômulo Silva, diretor de Desenvolvimento de Franquias da Accor, explicou que a estratégia de expansão da gigante francesa no Brasil passa por uma transformação importante. Se antes o modelo de franquias era direcionado principalmente para cidades secundárias e terciárias, a rede agora amplia esse formato para grandes capitais e empreendimentos de maior porte, incluindo São Paulo.
A evolução da estratégia será reforçada com a abertura do Grand Mercure Pinheiros, em São Paulo, prevista para 1º de julho. O empreendimento, resultado da conversão de um Hilton Garden Inn, será operado pela Atrio Hotel Management sob o modelo de franquia, algo que, até pouco tempo atrás, dificilmente ocorreria na capital paulista.
“Esse movimento representa uma evolução da nossa estratégia. Começamos, há cerca de 20 anos, franqueando apenas hotéis em destinos secundários e terciários. Depois, abrimos espaço para algumas capitais; em seguida, para grandes mercados, como o Rio de Janeiro; e, agora, também para São Paulo. Estamos ampliando cada vez mais o espaço para franquias”, pontuou Silva.
Segundo o diretor, metade do portfólio da Accor no Brasil é composta por franquias. “São cerca de 190 hotéis, o equivalente a aproximadamente 60% das unidades da Accor no Brasil”, afirmou. Apesar da expansão do modelo, a rede mantém preferência pela administração direta em hotéis de grande porte nas principais capitais. No entanto, de acordo com o executivo, essa diretriz deixou de ser uma regra.
Em clima de Copa do Mundo, Olivier Hick, COO (Chief Operating Officer) da Accor, destacou a força da família ibis para o portfólio da gigante francesa. “Fizemos esses três gols. A notícia ruim é que queremos mais. No Brasil, temos 240 ibis — ou seja, mais de 70% dos hotéis. No mundo, já são 2,5 mil empreendimentos da marca.”
A escolha do operador e o alinhamento de estratégia
Uma dupla tão potente quanto Bebeto e Romário, Accor e Atrio provaram, mais uma vez, a força de sua parceria. Paulo Mélega, vice-presidente da administradora, enfatizou a presença da empresa na hotelaria do país. “Operamos 80 hotéis no Brasil. Em breve, chegaremos a 100. Estamos em mais de 50 cidades e contamos com mais de 35 anos de atuação. Nossa parceria com a Accor é de longa data e sempre agradecemos por isso.”
Segundo João Cazeiro, diretor de Novos Negócios da Atrio Hotel Management, a empresa passará a operar 65 hotéis das marcas ibis, considerando os três novos projetos. Além disso, o pipeline da bandeira soma outros nove empreendimentos, totalizando 12 em desenvolvimento.
No universo das franquias da Accor, a Atrio também amplia sua representatividade. De acordo com o executivo, a companhia deverá superar 90 hotéis da rede francesa quando considerados os empreendimentos em desenvolvimento, mantendo uma participação próxima de metade das franquias da gigante francesa no Brasil.
Embora a Atrio tenha iniciado sua trajetória com foco em cidades secundárias e terciárias, a estratégia atual da empresa acompanha a evolução do mercado e prioriza capitais, cidades secundárias e grandes centros, onde a companhia enxerga maior potencial de desenvolvimento.
Segundo o executivo, essa estratégia mantém elevada convergência com os planos de expansão da Accor, ainda que ambas as empresas possuam prioridades específicas. “A estratégia da Accor não é exclusivamente voltada para cidades secundárias. Conseguimos atender cerca de 50% da estratégia deles, justamente porque temos uma presença muito forte dentro das franquias da rede”, disse o diretor.
A Accor foi a responsável por fazer a ponte entre a PPA Real Estate e a Atrio. De acordo com Silva, a companhia busca ampliar sua base de operadores franqueados, diversificando competências e especializações.
“Queremos aumentar o bolo, não apenas dividir as fatias. Estamos trazendo novos operadores e avaliando quais são os pontos fortes de cada um. Alguns têm mais experiência em lazer; outros, em destinos secundários, condomínios hoteleiros ou eventos. A nossa função é identificar essas fortalezas e aproximá-las dos investidores que procuram esse perfil”, explicou.
No caso da parceria entre PPA Real Estate e Atrio, a decisão foi baseada na complementaridade entre as empresas e no histórico de resultados da operadora. “A PPA buscava crescimento com consistência. A Atrio é uma parceira de longa data, com mais de duas décadas de relacionamento conosco e um histórico sólido de entrega de resultados. Foi uma conexão natural”, ressaltou Silva.
A aposta da PPA na hotelaria
A PPA Real Estate decidiu ampliar sua atuação na hotelaria ao enxergar no segmento uma oportunidade alinhada ao DNA da empresa: desenvolver empreendimentos voltados para investidores. Segundo Rafael Freire, proprietário e desenvolvedor, a companhia encontrou no setor um mercado capaz de unir geração de renda, parcerias estratégicas e desenvolvimento imobiliário de longo prazo.
Para Freire, a principal diferença da hotelaria em relação a outros segmentos imobiliários está no perfil do comprador. “No DNA da PPA sempre esteve presente o desenvolvimento de projetos para investidores. A hotelaria acaba sendo um mercado exclusivo para investidores. Não é um produto de uso, mas um ativo adquirido para geração de renda”, enfatizou.
Segundo o executivo, além da característica patrimonial do negócio, o setor oferece uma estrutura de desenvolvimento apoiada por empresas especializadas. “Encontramos na hotelaria uma estrutura de apoio das principais empresas do mercado para oferecer um produto ainda melhor ao investidor. Trazer parceiros globais para o desenvolvimento dos projetos da PPA deu um significado diferente ao nosso trabalho”, declarou.
A entrada da empresa na hotelaria ocorreu com três projetos localizados em Sobral (CE), Camaçari (BA) e Recife (PE), sendo um deles já em construção, em parceria com outra incorporadora.
Agora, a companhia inicia uma nova etapa de expansão com os três ibis integralmente desenvolvidos pela PPA. “É apenas a ponta de um projeto de longo prazo que pretendemos desenvolver”, concluiu Freire.
(*) Crédito das fotos: Beto Raulino e Nayara Matteis
