A Vingcard | ASSA ABLOY encerrou sua participação na Equipotel 2026 com movimento e volume de negócios superiores aos registrados no ano passado. Segundo Thiago Bertozo, diretor de Excelência Comercial para a América Latina e Caribe, a presença de proprietários de hotéis, executivos de redes e profissionais com poder de decisão contribuiu para o desempenho da empresa durante a feira.
“Esse ano, aparentemente, vieram os decisores. Encontramos donos de hotéis e de cadeias que não víamos na feira havia dois anos, além de responsáveis pelas áreas de compras e TI. Realmente percebemos um público mais qualificado”, disse Bertozo em entrevista à reportagem do Hotelier News.
Realizada no Expo Center Norte, em São Paulo, a 63ª edição da Equipotel reuniu mais de 500 marcas e 15 experiências direcionadas aos diferentes segmentos da hospitalidade. Para o executivo, a maior movimentação no estande também reflete a ampliação do portfólio apresentado pela Vingcard | ASSA ABLOY.
“Não estamos mais falando apenas de fechaduras, cofres e economizadores. Temos Wi-Fi, acesso digital e automação. Acredito que esse ecossistema incentivou o público a procurar nosso estande”, avaliou o diretor.
Visitantes de diferentes mercados
Embora São Paulo e a região Sudeste continuem concentrando a maior parte do público recebido pela empresa, a Vingcard | ASSA ABLOY também identificou visitantes de outras regiões brasileiras e de países vizinhos. De acordo com Bertozo, o estande recebeu profissionais do Norte e do Nordeste, além de representantes do Paraguai e da Argentina. A presença desses visitantes reforça o papel da Equipotel como ponto de encontro para a indústria hoteleira da América Latina.
O executivo também observou uma mudança em relação às edições anteriores. Nos últimos anos, muitos dos profissionais presentes buscavam informações e cotações, mas não tinham autonomia para concluir as compras. Em 2026, a participação mais expressiva de decisores encurtou esse caminho e favoreceu o fechamento de negócios durante o próprio evento.
Integração muda a compra de tecnologia
A estratégia apresentada pela empresa na feira teve como eixo a integração entre controle de acesso, redes, automação, equipamentos, experiência digital e gestão operacional. Segundo Bertozo, parte do mercado ainda está acostumada a contratar cada ferramenta de um fornecedor diferente. Essa fragmentação pode dificultar a identificação de responsabilidades quando surgem falhas na comunicação entre os sistemas.
“Estamos fazendo um trabalho educacional porque os hotéis ainda compram cada parte de um fornecedor. Isso acaba prejudicando a operação, pois, nas interfaces, nem sempre se encontra o responsável pelo problema. Com o ecossistema, entregamos uma solução completa e integrada”, explicou.
Na avaliação do executivo, a atuação como fabricante e integradora representa uma vantagem competitiva para a Vingcard | ASSA ABLOY. Além de reunir diferentes tecnologias em um mesmo ambiente, a empresa busca oferecer ao hotel um ponto central de suporte e relacionamento.
Wi-Fi lidera demanda dos hotéis
Entre as soluções apresentadas na Equipotel 2026, a conectividade ganhou destaque nas conversas com os visitantes. Bertozo classifica o Wi-Fi como um dos pontos mais sensíveis da operação hoteleira atual, tanto pela importância da internet para o hóspede quanto pela sua relação com os serviços digitais do empreendimento.
A procura envolve soluções de Wi-Fi e captive portal, tecnologia usada para gerenciar a autenticação dos usuários na rede. Quando conectada a outros sistemas do hotel, essa infraestrutura também pode atuar como uma forma de controle de acesso digital.
“O Wi-Fi é hoje o produto mais sensível do hotel. Temos recebido uma forte demanda por essa solução e pelo entendimento de como tudo pode funcionar em conjunto. O controle de acesso e o Wi-Fi também se complementam como ferramentas de acesso digital”, disse Bertozo.
Com a apresentação do ecossistema na Equipotel, a Vingcard | ASSA ABLOY busca ampliar sua atuação para além das fechaduras eletrônicas pelas quais se tornou conhecida. A estratégia posiciona a integração como caminho para reduzir conflitos entre fornecedores, centralizar a gestão tecnológica e oferecer maior segurança aos investimentos realizados pelos hotéis.
(*) Crédito da foto: Vinicius Medeiros/Hotelier News
