A Matinali aproveita sua segunda participação na Equipotel para apresentar lançamentos voltados ao mercado profissional de hospedagem. Entre as novidades estão duas coleções de banho, uma nova linha de percal 300 fios, toalhas de maior gramatura e a ampliação da cartela de cores dos cobertores de microfibra.
Os produtos reforçam a estratégia da empresa de acompanhar a busca dos hotéis por itens capazes de combinar durabilidade, conforto e percepção de valor. Segundo Gabriel Zabaleta, diretor da Matinali, o movimento está relacionado ao avanço da chamada hotelaria de experiência.
“Estamos seguindo uma tendência de mercado ligada à experiência de cama. Já temos um edredom mais pesado e volumoso, direcionado a uma categoria mais elevada, e estamos trazendo outros produtos que acompanham essas coleções”, explicou em entrevista à reportagem do Hotelier News.
Matinali amplia portfólio profissional
Um dos principais lançamentos apresentados na Equipotel é a linha de percal 300 fios, desenvolvida para hotéis que buscam oferecer uma experiência mais sofisticada. A novidade se soma às toalhas com maior gramatura e aos edredons mais volumosos já comercializados pela empresa.
Na linha de banho, a Matinali apresenta duas novas coleções: tinto e branco. A empresa também acrescentou duas opções à cartela de cobertores de microfibra, que passa a reunir 12 cores.
“Estamos trazendo os 300 fios e uma toalha com gramatura mais elevada justamente para acompanhar essa hotelaria de experiência e agregar valor à hospedagem”, acrescentou Zabaleta.
Atualmente, a Matinali possui mais de 30 linhas de produtos, considerando todas as coleções de cama, mesa e banho. O portfólio atende desde empreendimentos midscale e hotéis comerciais até operações upscale.
Produtos desenvolvidos para uso intenso
A atuação da Matinali está concentrada no mercado profissional. A empresa não trabalha com o varejo e desenvolve seus produtos considerando fatores como resistência às lavagens, conforto para o hóspede e durabilidade diante do uso intenso dos meios de hospedagem.
Além de hotéis, o portfólio atende pousadas, motéis, imóveis de aluguel por temporada, hospitais e clínicas. A empresa possui cerca de 7 mil clientes ativos em sua carteira, enquanto a hotelaria responde por 60% de sua receita.
De acordo com Zabaleta, essa especialização evita que produtos concebidos para o uso doméstico sejam destinados a operações que exigem maior resistência. “Todo o desenvolvimento é voltado à linha profissional, considerando a lavagem, o conforto e o uso intenso de um hotel com alto giro. Não trabalhamos com varejo, então não existe essa confusão entre as linhas”, ressaltou.
Escuta dos hotéis orienta lançamentos
Com quase 20 anos de mercado, a Matinali utiliza as demandas recebidas de clientes como ponto de partida para o desenvolvimento de produtos. As solicitações envolvem novas cores, diferentes tecidos e alterações nas gramaturas de cobertores e toalhas.
“A confiança conquistada ao longo dos anos faz com que o mercado nos traga suas necessidades. Observamos o que os clientes estão pedindo e buscamos atender a essas novas exigências”, enfatizou o diretor
Essa estratégia também havia sido destacada por Zabaleta antes da feira, quando afirmou que a empresa buscava utilizar a feira para ouvir o mercado, apresentar as novidades desenvolvidas ao longo do ano e estreitar o relacionamento com os clientes.
Na avaliação do executivo, uma das principais demandas atuais está relacionada à criação de experiências que ultrapassem a função básica da hospedagem. Personalização, conforto e qualidade dos enxovais passam a contribuir para a percepção que o hóspede constrói sobre o hotel.
“A demanda é por novas experiências. O mercado busca entender como entregar algo interessante ao hóspede, seja por meio da personalização, que amplia a percepção de valor do hotel, seja por produtos que agreguem à hospedagem”, acrescentou.
Equipotel fortalece relacionamento com o mercado
Em sua segunda participação na Equipotel, a Matinali também busca ampliar a carteira de clientes e fortalecer os vínculos com as empresas que já utilizam seus produtos. Para Zabaleta, a feira funciona como um ponto de encontro com compradores que aguardam o evento para conhecer soluções, negociar e fechar novos negócios.
“A expectativa é fortalecer o relacionamento com quem já é nosso cliente e apresentar a Matinali a novos públicos. A Equipotel é uma oportunidade muito boa para encontrar o mercado e trazer novos clientes para a carteira”, concluiu.
(*) Crédito da foto: Nayara Matteis/Hotelier News
