“Estamos prontos para crescer de forma sustentável, olhando a longo prazo”, afirma Ricardo Manarini, country manager da BWH Hotels para o Brasil. A rede norte-americana fincou oficialmente suas raízes no país com a abertura de sua filial em Barueri (SP). Com a base da empresa estruturada, o grupo pretende chegar à marca de 25 hotéis em solo brasileiro até 2030.
Segundo o executivo, a BWH Hotels se posiciona como uma associação de hoteleiros independentes. Atualmente, conta com seis empreendimentos operando sob suas bandeiras no Brasil e deu um importante passo para expandir sua atuação no país, de olho em cidades como São Paulo, Curitiba, Porto Alegre e Campinas.
“O Brasil, dentro do olhar global da BWH, está destacado como um dos principais países com potencial de crescimento”, pontua Manarini. A holding está presente em mais de 100 territórios, com mais de 4 mil hotéis, 350 mil UHs e 18 marcas em seu portfólio.
O modelo de negócios do grupo, que concede o licenciamento de marcas para empreendimentos independentes, não tem como atividade principal a administração de hotéis. O country manager ressalta que as decisões de gestão continuam a cargo dos proprietários, mas que a BWH Hotels oferece todo o suporte global de ferramentas para que as propriedades atinjam seu pleno potencial de resultados.
“A empresa cresceu a partir de uma associação de hoteleiros independentes e atua assim até hoje. Nosso foco é levar condições para que esses hotéis compitam em pé de igualdade com propriedades de grandes redes”, enfatiza Manarini, acrescentando que todo o lucro absorvido pela companhia é reinvestido no desenvolvimento de soluções e novas marcas.
Suporte global e atuação local
Um dos maiores motivadores para a BWH Hotels abrir sua sede no Brasil é a geração de confiança com os hotéis parceiros. Agora, a rede possui suporte em português, com atendimento 24 horas. Além da aproximação com o mercado nacional, a companhia busca trazer para perto fornecedores locais.
Outro pilar essencial para a expansão da rede no Brasil são as equipes. A BWH Hotels reforçou seu time de Desenvolvimento com as contratações de Cláudia Godoy e Mateus Jordão, que assumem a posição de Hotel Development managers.
Nos planos de expansão da empresa, 80% dos novos hotéis serão frutos de conversões, enquanto 20% virão de projetos greenfield. “Estamos olhando para o mercado como um todo, mas temos alguns focos. O grupo já possui reconhecimento no Nordeste, uma região em que queremos crescer, assim como no Norte e Centro-Oeste”, diz Manarini.
O segmento de luxo, com hotéis pequenos e de experiências, será a prioridade para o avanço das marcas WorldHotels. Outras bandeiras, como a Best Western, também estão no radar de expansão do grupo tanto no lazer quanto no corporativo. “Conseguimos encaixar nossas marcas do econômico ao luxo. Queremos manter o nosso DNA de hotéis independentes e mostrar que esses empreendimentos têm condições de aproveitar nossa estrutura”, continua o executivo.
Alguns cases de sucesso da BWH Hotels no Brasil são o Best Western Premier Salvador Hangar Aeroporto, operado pela HCC Hotels, e o Wanderlust Experience, empreendimento de multipropriedade que conta com a administração da Livá Hotéis.
(*) Crédito da capa: Nayara Matteis/Hotelier News
