Atrair o interesse dos viajantes é apenas parte do desafio para a hotelaria. Transformar essa procura em reservas, encontrar espaço para valorizar as tarifas e equilibrar os canais de distribuição são fatores que influenciam diretamente os resultados dos empreendimentos. Em Goiânia, esses movimentos aparecem nos números do Hotel Report, produzido pela Omnibees em parceria com o Hotelier News, que revela um mercado em crescimento, mas com oportunidades comerciais ainda pouco exploradas.
Um dos indicadores mais expressivos é o volume de pesquisas por hospedagem. Entre 3 de junho e 3 de julho de 2026, a capital goiana acumulou 90 milhões de buscas, liderando o ranking estadual. O resultado coloca Goiânia à frente de Caldas Novas, com 84 milhões, e Rio Quente, que registrou 18 milhões no mesmo período.
A liderança nas pesquisas, entretanto, contrasta com a disponibilidade encontrada pelos viajantes. Segundo o levantamento, 71% das datas consultadas em Goiânia ainda apresentavam oferta de hospedagem, percentual superior à média de 59% registrada entre os principais destinos de Goiás. O dado sugere que existe espaço para ampliar a conversão do interesse em reservas efetivas.
Para os gestores, essa diferença chama a atenção para a importância de estratégias comerciais capazes de aproveitar melhor a demanda existente. Ajustes na precificação, campanhas direcionadas e maior eficiência nos canais de vendas podem contribuir para reduzir a distância entre o volume de pesquisas e as reservas confirmadas.
Diária média acumula valorização de 10,7%
O desempenho tarifário é outro destaque do Hotel Report. A diária média de Goiânia passou de R$ 305 em 2024 para R$ 318 em 2025, alcançando R$ 338 em 2026, considerando os dados disponíveis até junho. A evolução representa um crescimento acumulado de 10,7% em dois anos, indicando maior capacidade de precificação dos empreendimentos.
A valorização também foi acompanhada pelo aumento no volume de diárias vendidas. Na comparação entre 2026 e 2025 apresentada pelo levantamento, Goiânia registrou crescimento de 5% em room nights e avanço de 7,9% na tarifa média. Os indicadores mostram que o destino conseguiu combinar expansão da demanda com preços mais elevados.
O comportamento, porém, varia conforme o posicionamento dos hotéis. No segmento Economy, o volume de room nights cresceu 12,2%, enquanto a tarifa média avançou 6,9%. Já a categoria Midscale apresentou crescimento de aproximadamente 10% nas diárias vendidas e 11% nos preços, demonstrando desempenho positivo nos dois indicadores.
A categoria Upscale, por outro lado, registrou uma dinâmica diferente. Apesar da elevação de 13% na tarifa média, o volume de room nights recuou 7,7%. A diferença evidencia que a valorização dos preços não ocorre de maneira uniforme e reforça a importância de acompanhar a resposta da demanda em cada segmento.
OTAs respondem por 71,9% das vendas de lazer
A distribuição é outra frente que merece atenção na hotelaria de Goiânia. Segundo o Hotel Report, as OTAs (online travel agencies) concentram 71,9% do mix de vendas de lazer do destino, demonstrando o peso das plataformas intermediárias na comercialização de hospedagens.
A venda direta, por sua vez, representa apenas 10,8% do mix e registrou retração de 12,6% no período analisado. O resultado aponta para o desafio de fortalecer os canais próprios, especialmente diante da importância de controlar os custos de aquisição de clientes e ampliar o relacionamento direto com os hóspedes.
Em contrapartida, as operadoras apresentaram crescimento de 17,2%, indicando oportunidades de diversificação comercial. O movimento sugere que os empreendimentos podem encontrar alternativas para equilibrar sua distribuição, considerando o perfil dos viajantes, os custos de intermediação e a rentabilidade de cada canal.
O Hotel Report reúne dezenas de indicadores e possibilita aos gestores hoteleiros acompanhar, com maior inteligência de mercado, o desempenho da hotelaria de 20 destinos espalhados pelo país (saiba mais aqui).
Para consultar todos os indicadores, gráficos interativos e análises do mercado de Goiânia, acesse o Hotel Report no link. Para ver os números de outras cidades, basta entrar no site.
(*) Crédito da foto: Divulgação
(**) Crédito do infográfico: Divulgação/Omnibees
