No pouco tempo livre que tem, Tiago Soeiro, diretor Financeiro da Trul Hotéis, gosta de estar ao lado da família. Sempre que possível, viaja com a esposa e filhos para conhecer novos destinos – principalmente os ligados à natureza e hospitalidade – além de restaurantes com propostas diferenciadas. “É uma mistura de lazer e laboratório profissional”, diz.
O entrevistado de hoje (12) do Três perguntas para é apaixonado por esportes, especialmente tênis, futebol, corrida e atividades com cavalos. Também é um leitor assíduo, tendo preferência por livros sobre gestão, finanças e estratégia. As biografias de empreendedores também fazem parte de suas leituras favoritas, sempre buscando referências para aplicar aos negócios.
No dia a dia, consome muitos podcasts e conteúdos de negócios em vídeo. Na hora de ouvir música para relaxar, vai da MPB ao sertanejo, além de abrir espaço para samba e arrocha, dependendo do humor e da ocasião. “O fio condutor é sempre o mesmo: boas conversas, boa mesa e boa companhia”, conta o executivo.
Soeiro é formado em Administração pela Universidade Federal da Bahia e, ao longo da carreira, aprofundou sua atuação em finanças corporativas, estruturação de projetos e governança. Também possui MBA em Valuation pela Coppead na UFRJ e conta com algumas experiências internacionais, na USC, em Santiago de Compostela, e na UCLA, na Califórnia.
O executivo construiu sua trajetória passando por posições de liderança em empresas do setor de hospitalidade, multipropriedade e real estate, com foco em crescimento estruturado, captação de recursos e disciplina de caixa. Na hotelaria, atua há oito anos, sempre na interseção entre finanças e operação, o que o proporciona uma visão bastante integrada do negócio.
Na Trul Hotéis, vem liderando a agenda de performance econômico-financeira, estruturação de novos projetos e relacionamento com investidores e parceiros, sempre com o objetivo de conectar estratégia, operação e rentabilidade de longo prazo. Hoje, ele fala ao Hoteleir News sobre expansão e outros pontos. Confira!
Três perguntas para: Tiago Soeiro
Hotelier News: Como a Trul Hotéis equilibra o apetite por crescimento com a necessidade de manter uma alavancagem saudável?
Tiago Soeiro: Na Trul Hotéis, a palavra-chave é disciplina de capital. Temos apetite por crescimento, mas ele é sempre condicionado à capacidade real de geração de caixa de cada contrato e ao risco que estamos dispostos a assumir. Antes de aprovar um novo projeto ou investimento, passamos por cenários de estresse, avaliando impacto em alavancagem, covenants e liquidez – e não hesitamos em dizer “não” para oportunidades que possam comprometer nossa segurança financeira.
Priorizamos estruturas em que o risco é bem compartilhado entre incorporadores, investidores, operadores e, quando é o caso, clientes de multipropriedade ou clubes de férias. Isso nos permite crescer com modelos mais asset light, reciclar capital e evitar endividamento excessivo no balanço. Em resumo, preferimos crescer um pouco menos, porém com qualidade de resultado e previsibilidade, do que acelerar a qualquer custo e colocar em risco a perenidade da empresa.
HN: Como a Trul tem evoluído na consolidação e no uso de dados financeiros para tomada de decisão em tempo real?
TS: Estamos em um processo contínuo de integração de dados operacionais e financeiros. Nos últimos anos, consolidamos sistemas de gestão hoteleira, canais de distribuição e backoffice financeiro em uma visão única, o que nos permite acompanhar praticamente em tempo real indicadores como ocupação, diária média, RevPAR, receita de multipropriedade, inadimplência e fluxo de caixa consolidado. Criamos rotinas de acompanhamento com dashboards diários e comitês semanais, em que decisões táticas de venda, preço, mix de canais e despesas são tomadas com base em dados, e não em percepções isoladas.
Isso vale tanto para o front – equipes comerciais e de operação – quanto para o corporate, que passa a atuar como um centro de inteligência e não apenas de controle. O resultado é uma gestão mais ágil, com capacidade de corrigir rota rápido, antecipar problemas de caixa e capturar oportunidades de receita que, em um modelo tradicional, se perderiam no tempo.
HN: Quais são hoje os principais motores de rentabilidade dentro do portfólio da Trul, e o que vocês têm feito para potencializá-los?
TS: Dentro do portfólio da Trul, nossos principais motores de rentabilidade combinam resorts de lazer, produtos de multipropriedade/clube de férias e hotéis com forte vocação para eventos. Em lazer, trabalhamos para alongar a temporada e aumentar a taxa de ocupação em períodos tradicionalmente mais fracos, por meio de campanhas segmentadas, pacotes temáticos, parcerias comerciais estratégicas e a implantação do modelo de Tempo Compartilhado. Nos produtos imobiliários ligados à hospitalidade, a inteligência está em precificar bem, controlar custos de operação e manter uma esteira de vendas saudável e recorrente.
Além disso, temos focado em gestão ativa de receita, revisão de contratos de distribuição, fortalecimento de canais diretos e melhoria de produtividade nas áreas operacionais. No corporate, atuamos na padronização de processos, compras centralizadas e governança financeira, reduzindo dispersão de custos e aumentando margem.
Em resumo, potencializamos a rentabilidade combinando três coisas: produto certo, canal certo e eficiência de gestão, sempre com visão de longo prazo para o ativo e para o investidor.
(*) Crédito da foto: Divulgação/Trul Hotéis
