Durante a avaliação de desempenho de um hotel, várias métricas são levadas em conta. Entre as principais, estão taxa de ocupação, diária média e RevPar, que mede receita por quarto disponível e hoje funciona como um dos principais termômetros para medir a recuperação do setor após a pandemia. Mas outro indicador igualmente importante nessa avaliação é o TrevPar, ou seja, a renda total que um empreendimento hoteleiro gera por cada acomodação.
O TrevPar é calculado dividindo a receita total do hotel pela quantidade de quartos. Dessa forma, se o faturamento diário do empreendimento for de R$ 20 mil, por exemplo, e a propriedade tiver 120 quartos, o TrevPar será igual a R$ 175,00.
De acordo com o STR, a principal vantagem da métrica é que ela leva em consideração todos os departamentos do hotel, como A&B, espaços para reuniões, spas, estacionamento, internet, entre outros serviços disponibilizados. Esses segmentos podem ter impacto significativo no desempenho total de uma propriedade, principalmente em hotéis all inclusive, que tendem a apresentar as maiores ofertas gastronômicas.
Importância do TrevPar
Além disso, o cálculo do TrevPar pode ser útil para determinar as oportunidades no hotel em comparação com a concorrência. Se o indicador for significativamente mais alto frente a outras propriedades, talvez seja necessário restringir vários departamentos para analisar onde os preços são diferentes.
Por exemplo, se seu hotel estiver cobrando significativamente menos pelo estacionamento do que seus concorrentes, isso poderá ser uma oportunidade para aumentar essa receita e, consequentemente, o TrevPar. O índice, que também pode ser usado para cobrir receitas diversas, como taxas de cancelamento, pode ajudar a determinar por que os ganhos aumentaram durante um período específico.
Ao comparar diferentes grupos para determinar qual teve maior impacto na receita de um hotel, é possível ajustar a estratégia para visar diferentes negócios no futuro.
RevPar x TrevPar: diferenças
Enquanto o RevPar inclui apenas a receita por quarto disponível, o TrevPar aborda todas as fontes de renda de um hotel. Em alguns casos, o empreendimento com maior RevPar pode ser superado por outros hotéis ao observar o TrevPar, devido às receitas provenientes de outros departamentos.
Por exemplo, um hotel pode reportar RevPar de R$ 66, enquanto o indicador em um segundo empreendimento é 10% maior. Ambos possuem 300 quartos. À primeira vista, parece que o segundo gera mais receita que o primeiro. No entanto, quando observado o TrevPar, o primeiro sairá na frente.
Isso se explica pelo fato de, embora a primeira propriedade produza menos receita de quartos, ela supera a segunda nas outras receitas, contribuindo para o aumento no TrevPar.
(*) Crédito da capa: Divulgação/Marriott International
