A Black Friday integra a estratégia comercial da Results Hotelaria para novembro de 2026. A administradora hoteleira multimarcas projeta faturamento de R$ 7,3 milhões no mês, avanço de 10% em relação ao mesmo período do ano anterior. Além das vendas imediatas, a empresa pretende utilizar a campanha para antecipar reservas e aumentar a previsibilidade de receitas dos empreendimentos sob sua gestão.
Novembro é o mês de maior faturamento dos hotéis administrados pela companhia, resultado associado ao calendário de viagens e às ações promocionais do período. Considerando também a etapa de Esquenta Black, a Black Friday ocupa a terceira posição entre as principais campanhas comerciais da empresa, atrás das iniciativas de verão e férias de meio de ano. A principal diferença está no período de comercialização. Enquanto as duas primeiras campanhas possuem ciclos de vendas mais longos, a Black Friday concentra as decisões de compra em um intervalo menor.
“É uma campanha muito importante porque consegue concentrar decisão de compra em um período curto e, ao mesmo tempo, antecipar demanda para os meses seguintes. Para nós, não se trata apenas de aumentar vendas nesse mês mas de construir base de reservas que contribua para ocupação, planejamento de receita e previsibilidade ao longo do ano seguinte”, afirma Felipe Gama, CEO da Results Hotelaria.
Black Friday como ferramenta de gestão de receita
Uma das mudanças na estratégia comercial para 2026 está no prazo de utilização das hospedagens adquiridas durante a campanha. As reservas promocionais poderão ser utilizadas até dezembro de 2027, conforme as condições e restrições de cada oferta.
A medida busca atender tanto consumidores interessados em viagens de curto prazo quanto aqueles que pretendem planejar férias, feriados, compromissos corporativos e períodos de lazer com antecedência. A ação começou em 12 de novembro e seguirá até 2 de dezembro. Segundo a administradora, a venda antecipada permite acompanhar a demanda futura e ajustar as estratégias tarifárias dos hotéis.
“Quando conseguimos vender com antecedência, ganhamos mais informação para trabalhar Revenue Management, precificação, ocupação e planejamento comercial. A Black Friday deixa de ser apenas uma campanha de desconto e passa a funcionar como uma ferramenta importante de gestão de demanda”, explica Gama.
A operação comercial combina ofertas promocionais, canais próprios de venda, distribuição, Revenue Management e comunicação segmentada. A proposta é aumentar a conversão de reservas, considerando os impactos dos descontos sobre a receita dos empreendimentos.
“Promoção precisa fazer sentido para o hóspede e também para o empreendimento. O objetivo não é vender a qualquer custo, mas trabalhar preço, ocupação e período de uso de forma equilibrada. É isso que transforma uma campanha promocional em resultado sustentável”, acrescenta o CEO.
(*) Crédito da foto: Divulgação/Results Hotelaria
