O avanço da interiorização do turismo redesenha, de certa maneira, o mapa da hotelaria brasileira. Com o acompanhamento das transformações econômicas e comportamentais, a oferta de empreendimentos passou a olhar além das capitais, impulsionando investimentos em cidades médias e polos regionais para atender uma demanda que passava despercebida.
O movimento ganhou força no período pós-pandemia, mas está longe de ser conjuntural. Hoje, reflete mudanças estruturais no perfil do viajante, na dinâmica produtiva e no processo de transformação do país, além das estratégias de expansão das redes hoteleiras.
E o que dizem os próprios players do setor hoteleiro brasileiro? Em entrevista à reportagem do Hotelier News, executivos da Atlantica Hospitality International, Slaviero Hospitalidade e GoldMen Hospitality Group afirmam que o interior deixou de ser complementar e passou a ocupar posição estratégica no desenvolvimento do setor.
Novos hábitos
A interiorização do turismo está diretamente ligada à busca por experiências mais autênticas, contato com culturas locais e destinos menos saturados. Para Diego Soares, diretor de Novos Negócios da Slaviero, alguns fatores ajudaram a acelerar esse processo:
- Preferência dos turistas por viagens terrestres;
- Valorização do lazer regional;
- Movimento de retomada pós pandemia.
“Esse cenário influencia diretamente a hotelaria, que passa a lidar com uma demanda maior por modernização, apartamentos mais amplos para famílias, ampliação de serviços e foco cada vez maior na experiência do hóspede”, explica.
Na visão de Ricardo Bluvol, VP de Desenvolvimento e Relação com Investidor da Atlantica, o fenômeno também reflete mudanças profundas no comportamento do viajante. A procura por destinos ao ar livre, ecoturismo, turismo rural e vivências culturais ganhou espaço, impulsionada ainda por melhorias graduais de infraestrutura e maior visibilidade proporcionada pelo marketing digital. “A interiorização descentraliza o fluxo turístico, fortalece economias locais e cria oportunidades de inovação na hotelaria”, diz.
Já Vagner Sardinha, diretor de Novos Negócios da GoldMen, amplia a análise ao relacionar o movimento à transformação econômica do país. “O Brasil deixou de ser um país concentrado apenas nas capitais. O agronegócio ganhou escala, a indústria se espalhou, a logística criou novos corredores e setores como saúde e educação cresceram fora dos grandes centros. Todas essas mudanças geram um fluxo recorrente de viagens, com exigência crescente por padrão, tecnologia e profissionalização”, afirma.
Expansão fora das capitais
Com o novo cenário, as redes passaram a olhar com mais atenção para cidades médias e destinos emergentes. A Slaviero Hospitalidade mantém a estratégia focada em identificar mercados promissores fora das capitais, visando desenvolvimento sustentável e retorno para investidores. Hoje, a rede opera em 11 destinos no interior, distribuídos pelas regiões Sul, Sudeste, Nordeste e Centro-Oeste.
Na Atlantica, o movimento é potencializado pelo modelo multimarcas, que permite ajustar bandeiras ao perfil de cada mercado. Sendo assim, a companhia amplia sua presença em cidades com vocação turística ou crescimento econômico, com projetos que valorizam características regionais. Entre os exemplos citados, estão empreendimentos em regiões vinícolas, áreas de natureza e destinos religiosos, como o Aparecida Resort Transamerica Collection (SP), com mais de 700 quartos.
A GoldMen, por sua vez, nasceu no interior e estruturou sua expansão justamente a partir dessa leitura de mercado. A estratégia, portanto, passa por entrar apenas em cidades com crescimento econômico consistente e operar com método. A empresa desenvolveu bandeiras distintas — Express, Business, Select e Joy — adaptadas a diferentes níveis de maturidade.
Números, performance e operação
Os dados reforçam o peso crescente do interior nos portfólios. Na Slaviero, uma unidade de Ponta Grossa (PR), por exemplo, mantém média anual superior a 70% de ocupação, enquanto outras em Campina Grande (PB) e Londrina (PR) registram cerca de 30 mil room nights ao ano. Para Soares, isso confirma a relevância desses mercados.
A Atlantica soma 193 empreendimentos e 28,5 mil quartos em mais de 75 destinos no país, sendo 47% fora das capitais. Embora não divulgue números detalhados por região, Bluvol afirma que o portfólio reflete claramente a tendência de interiorização, com presença consolidada em destinos de lazer, negócios e perfil misto.
Sardinha comenta que a GoldMen conta com 12 hotéis em operação e quatro assinados para 2026, ultrapassando 1,3 mil apartamentos entre operações e contratos. O plano é chegar a 40 empreendimentos até 2030. A expectativa é que o interior entregue, a partir de uma atuação organizada, resultados consistentes em ocupação, diária média e RevPar.
Demanda e perfil do hóspede
Na leitura dos três, o agronegócio aparece de forma unânime como principal motor da expansão, seguido pelo turismo de lazer. Além disso, indústria, logística, energia e eventos regionais são considerados vetores relevantes, responsáveis por gerar fluxo constante de executivos, técnicos e fornecedores.
A base para tudo isso estar conectado às cidades que não são capitais é a interiorização da indústria. Isso acontece, principalmente, por conta do avanço dos centros logísticos, projetos de energia e o crescimento de saúde. Tal fator baliza a segurança da hotelaria para gerenciar UHs nestes locais.
Esse ambiente também mudou o perfil do hóspede. Hoje, existe uma procura maior por experiências e lazer de fim de semana em hotéis que, antes, focavam no segmento corporativo.
No que diz respeito aos hóspedes, o mercado os enxerga como mais diversificados e exigentes, atentos à tecnologia, conforto e autenticidade nos empreendimentos. As opções hoteleiras do interior também precisaram se atualizar, deixando o improviso de lado.
Desafios estruturais
O avanço da interiorização também acelera o movimento de conversões e “bandeiramentos” na hotelaria. Na Slaviero, Soares afirma que a tendência é de alta desde o início do ano, impulsionada pelo fim do Perse e a necessidade dos investidores de contar com marcas e operadores capazes de maximizar receitas. Na Atlantica, Bluvol exemplifica com a assinatura de três novos contratos de conversão em 2025, chegando em cidades do interior paulista como Indaiatuba, Aracruz e Ribeirão Preto.
Para Sardinha, o cenário reflete como operar de forma independente ficou mais difícil diante das exigências de distribuição, tecnologia e revenue management. Ele aponta ainda a sucessão familiar como fator adicional para a profissionalização, já que a nova geração, por muitas vezes, não pensa em cuidar do hotel da família.
Apesar do potencial, os gargalos persistem. A taxa de juros é, para Soares, o principal entrave à criação de novos produtos, somada às limitações da infraestrutura aeroportuária e rodoviária. Bluvol reforça os desafios de conectividade, de mão de obra qualificada e de infraestrutura digital, enquanto Sardinha aponta a escassez de profissionais como um problema crônico, agravado no pós-pandemia, além de deficiências urbanas e de mobilidade.
Futuro
Mesmo diante dos desafios, os três executivos concordam que a interiorização na hotelaria é sustentável no longo prazo.
“O sucesso passa por planejamento urbano e regional eficiente, capaz de estruturar destinos sólidos e confortáveis”, comenta o executivo da Slaviero.
Já o VP da Atlantica ressalta o poder da união no trade hoteleiro. “É muito importante que os esforços sejam coordenados entre iniciativa privada, governos e comunidades. O foco da interiorização deve ser em infraestrutura e práticas sustentáveis”, salienta.
Por fim, o diretor da GoldMen diz que o movimento se sustenta porque está baseado em crescimento econômico real. “As oportunidades estão em profissionalizar a operação, investir no produto e entregar uma experiência consistente. É essa combinação que garante resultado no interior, seja hoje ou nos anos que virão”.
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