A IHG Hotels & Resorts está experimentando um crescimento notável por meio da conversão de edifícios existentes em suas marcas de hotéis. Elie Maalouf, CEO da rede hoteleira, revelou que, em 2024, as conversões representaram 50% das novas contratações do grupo. A titulo de comparação, ele cita que, antes da pandemia, a construção de hotéis correspondia a quase 70% do pipeline. As informações são do Skift.
A curto prazo, a companhia, que abarca 20 marcas, incluindo Holiday Inn e Avid, alterou sua estratégia de desenvolvimento para focar mais nas conversões. Essa mudança se deve à dificuldade crescente em obter financiamento para novos projetos, levando os proprietários a buscar alternativas mais viáveis. Neste meio, o CEO destaca que marcas como Voco, Vignette e Garner se adaptam bem a este modelo de negócio.
Outro motivo para a força desta estratégia é econômico. Com a demanda por viagens ainda forte, o financiamento para novos hotéis permanece desafiador. Na visão de Maalouf, os credores estão mais inclinados a financiar conversões de propriedades já existentes que apresentam fluxos de caixa estabelecidos. Segundo ele, essa tendência é particularmente visível na Europa, onde muitos proprietários reutilizam espaços de escritórios e varejo para transformá-los em meios de hospedagem.
Além disso, a mudança em direção às conversões não apenas apoia o crescimento líquido dos quartos da IHG, mas também pode beneficiar a dinâmica de preços do setor. O executivo explica que parte desse crescimento líquido de quartos não está aumentando a oferta total, o que pode ser favorável à taxa de suporte e aos valores para os hóspedes.
Parcerias para expandir
A IHG também está expandindo sua gama de marcas voltadas para conversões. Recentemente, a empresa assinou um acordo de franquia no valor de US$ 305 milhões com a Ruby Hotels, especializada em converter espaços comerciais em hotéis. Maalouf menciona que, só em Londres, há três hotéis Ruby agora, sendo duas conversões.
Embora este modelo de negócio se destaque, as novas construções não deixaram de ser parte essencial da estratégia. No ano passado, 60% das inaugurações foram novas propriedades. A diferença, segundo o CEO, é que agora as conversões estão complementando mais ainda os resultados.
Sustentabilidade em cheque?
A empresa também enfrenta desafios relacionados ao aumento dos custos operacionais. Para ajudar os proprietários a administrar esses custos crescentes, a IHG lançou um sistema de gerenciamento de receita baseado em IA chamado Next Gen Pricing. A ferramenta visa ajudar os investidores no processo de precificação para compensar os custos inflacionários.
Além disso, a IHG anunciou que não atingirá sua meta de 2030 para reduzir as emissões de gases de efeito estufa em 46%. Catherine Dolton, diretora de Sustentabilidade da rede, afirma que fatores externos como a lenta adoção de energia renovável estão dificultando o progresso nesse sentido.
(*) Crédito da foto: Divulgação/IHG
